ASO选词策略:如何选词进行排名优化

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282020

ASO选词策略:如何选词进行排名优化

  • By 小泽
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不论是手游还是应用,选词都是ASO关键词优化最重要的一个环节,好的关键词策略会事半功倍,而选错了词,不仅达不到预期效果,还有可能导致广告投入的浪费。

在ASO优化项目中,选词通常分为两个独立的步骤:

1、元数据(名称、副标题、关键词)设置时的选词,主要目的是通过选词组词提升关键词覆盖数量,有兴趣的小伙伴可查阅:《ASO优化技巧:关键词如何选词组词

2、就是本篇博客要讨论的:选什么关键词进行排名优化(iOS积分墙CPSA广告投放)

在完成了ASO元数据优化后,相信您的APP应该覆盖了行业大部分搜索热词,接下来会面临一个问题,该如何选择关键词进行排名优化?

比如,一款装修新应用,如下图所示,都是与“装修”最相关的搜索词,选什么词开始打量优化?如果只考虑搜索量(预期收益),那么毫无疑问,搜索量最高的“装修”是最优秀的。

aso关键词

让我们来实际搜索一下“装修”,在苹果AppStore显出前五位搜索结果:好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修效果图库,进入总榜的有4位,最差生活分类榜266位,没错,最热门的“装修”显然已经被豪强所占领,根据榜单预估排名前三的应用每天积分墙广告投入应该超过1500,也许远远超你的预算,如果强行硬推,很容易得不偿失。

appstore装修搜索结果

此时,小泽回想起一段田忌赛马的故事,“装修”这个词你牛,我去抢搜索量第二的“装修设计”,一搜索发现又凉了,前五名又出现熟悉的身影:窝牛、好好住、土巴兔,其他选手分类榜排名最低231。

appstore装修设计搜索结果

难道就没有办法了吗?小泽翻开了人生格言小笔记,找到一句话,“战胜高手的方法:知识和耐心。”

来,让我们先来学习一点知识:搜索排名对下载量转化有什么影响?比如排名第一和第二到底有多大的差距?以下是根据历史ASO数据预估的下载转化(供参考):

top10下载率预估aso

没错,典型的28原则,第一名收益远超过第二名,我们把文章最开始的“装修”数据代入以下,可以发现,与其投入广告资源把装修提升到Top5,不如把其他词语优化到Top1。

装修类关键词aso排名搜索数据

(PS:竞品词一般不能优化到Top1,这样容易被投诉,Top2是可以的。)

根据上述分析,我们可以得出:

ASO选词策略一:由于排名对下载转化的28原则,优先选择排名可以做到第一的词语。

那么怎么来判断是否可以做到排名第一呢?

来,让我们再学一点知识:到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些?以下是影响具体关键词排名的权重预估。

ASO搜索排名因素

1、关键词匹配度(40%~60%):ASO优化设置(名称、标题、关键词等)

2、词搜索下载量(20%~30%):搜索目标关键词APP获得具体下载量

3、APP整体下载量(20%~30%):APP在苹果应用商店的全部下载量

4、其他(5%~20%):比如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重

因此,如果把搜索排名比作一次考试,关键词匹配度占40~60分,词搜索下载量占20~30分,APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用,APP整体下载量在短期内可能是硬伤,所以,要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。

透过表象看本质,抓住本质找规律,运用规律改变世界,我们再回头看“装修设计”的搜索结果:

装修设计搜索结果2

排名第一、第二的窝牛、家居装修设计,虽然在分类榜单(对应APP整体下载的多少) 不是最高的,但是因为“装修设计”设置在标题中(关键词匹配度高),排名较为领先。

因此,我们可以得出:

ASO选词策略二:根据影响苹果搜索排名的因素,优选关键词匹配度较高的词语进行优化。

在了解上述两个策略之后,懂的小伙伴明白,在打量之前,应该了解每个相关词的预期收益(Top1~To10搜索量),然后把目标词语尽可能多的安排在应用名称及副标题中,那么,还有问题值得思考,具体用多少量可以来优化?具体打量标准可以参考小泽的另外篇博客《ASO积分墙优化打量广告投放策略》,但这里需要搞明白一个公式:

ROI=收回价值 / 成本投入 

通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告,通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用(搜索结果248名内),就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述ROI计算公式中,回收价值就是ASO带来的真实用户的价值,成本投入就是CPSA的广告费用。

真实用户的价值,每款产品的用户价值不一,比如一款手游,付费用户平均收入(ARPPU)为500元,新增注册用户的付费率在10%,理论上讲,一个真实注册的用户终身价值(LTV)为50元左右。如果是发行商,在扣除开发者和苹果分成后,基本在25元内,那么,在投放积分墙广告的盈亏平衡点在于获客成本至少低于25元。

所以,在选择关键词时,不仅要考虑关键词的搜索量,还有考虑预期排名的转化率,通过上述两项来预估获客成本是否合适。

还有一点需要注意的是,ASO优化不同于一般的网络广告投放,ASO拥有一个很长的收益曲线,今天我们把一批关键词优化上来后,排名也是慢慢下降,如果产品自身权重高,基本上排名也会很稳定(竞争激烈的高热度词除外),因此,在计算预估收益时,可以适当增加一定比例的额外收益(小泽觉得30~50%比较合理)。

最后,我们可以总结出:

ASO选词策略三:根据产品的用户价值,选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。

在泽思ASO项目中,还会遇到其他因素影响转化率,比如:苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等,所以为了规避风险,建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化,比如制定20~30个关键词的优化计划,每天优化3~5个词,每个词排名达标后维护1~3天。

好的开始,是成功的一半,ASO选词是ASO关键词优化中重要环节,建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。