苹果竞价广告ASM:选择推荐词还是自选词

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252017

苹果竞价广告ASM:选择推荐词还是自选词

  • By 小思
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苹果ASM自去年上线美国区以来,国内无论是开发者还、运营者还是行业人员一直都分外关注。苹果竞价广告不是唯金钱论,而是以相关性为优先准则。也就是说,在不考虑其它因素的情况下,相关性越高,投放的效果就越好。 据数据显示,国外同行对于投放ASM的热情非常的高,有被竞价的关键词超过15万个,占比43%。

关键词是联结产品和用户的纽带,也是整个投放过程所围绕的核心点。苹果本身会为投放者推荐相关性最高的关键词,而这则是苹果利用业界享受盛誉的智能算法得来的。也是因为这个原因很多CP会非常依赖推荐词,加上竞品也想要投放这些词,自然而然加剧了关键词的激烈竞争。

在此要提醒大家的是不要一味盲目的抢夺推荐词,苹果投放后台的Search Match目前最多能匹配出50个关键词,而这些推荐的关键词还不一定适合投放。为什么这么说?苹果竞价广告ASM目前只在4个英语国家上线,但是它在推关键词时,有可能会推荐中文关键词,如果你投放了中文关键词,是不会产生任何数据的。所以,我们就有必要了解ASM的推荐词有那些优劣。

ASM推荐词主要特征:

1、相关性:苹果的所有推荐词,都是围绕品牌名称及特征推荐的品牌词或行业通用词,非常贴近产品的特性,所以相关性极大,这也是推荐词的重要的特征。

2、流行度:关键词的流行度也可以称为热度,也就是搜索率高的词。一个词越容易被用户搜索,苹果就越可能推荐这个词。

3、实时性:这个特征是对流行度更深层次阐释。一个关键词的流行度不会永远居高,当一个热词不那么“热”的时候,苹果会根据实际情况推荐新的热词。

推荐词的优势是以相关性为核心点出发,为投放者推荐相关性最高的关键词。在投放ASM时,虽然推荐词的相关性高、符合产品定位,但仅仅投放推荐词是不够的,CP们必须拓展关键词数量,进行投放一些自选词。

自选词的优势:

1、推荐词有限:苹果为投放产品推荐的关键词数量上限是50个,一般只推荐30个左右。因此,仍然有很多相关性大的词被忽略掉。

2. 推荐词范围太小:推荐词基本上以品牌词为核心,太过集中,辐射范围有限,很多优质的流行度高的行业词无法被列入推荐关键词。

3. 产品名的别称:很多产品都有一些特殊的别称,例如:英雄联盟的别称是lol(撸啊撸),这些别称跟产品名称差别很大,苹果无法识别这些别称,因此不可能为投放者推荐这些词。但是产品的别称是一个隐形的品牌词,搜索量是非常大的。

4. 竞品词:冲击竞品词是ASM投放中的首要任务,一个好的竞品词投放策略能为产品带来非常多的流量,这一点我们在《苹果竞价ASM关键词策略,你的品牌词还好吗?》一文中已经详细的介绍过了。但是苹果官方是绝对不会推荐竞品词的,除非竞品词与产品的名称非常相似,但这种情况非常少。

5. 联想词:我们在用百度进行搜索的时候,在搜索框输入某个词,搜索框会自动下拉出现一个关键词列表,这些词就是联想词。

用户在App store搜索时,苹果也会自动匹配联想词。联想词能够触发用户的好奇心,并使其进行点击。所以对于投放者来说,联想词是非常值得考虑的。但是大部分联想词不在苹果推荐的关键词之中。

6. 拼错词:苹果ASM目前只在4个英语国家上线,仅支持英语一种语言。在用户搜索的时候,由于键盘限制或者操作习惯等问题,很多单词(关键词)容易拼写错误。

对于成本有限的小厂商来说,很难与大厂商竞争投放推荐词。而自选词形式灵活,既可以开辟新流量渠道也能够相应地避免与竞品的竞争,这样就可以获得更多展示率、降低CPA。但是要想在ASM投放中获取好成绩,还是要靠推荐词和自选词的完美结合,单纯的选择推荐词或自选词都不是好的策略。

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