ASM那些你必须要知道的事儿

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252017

ASM那些你必须要知道的事儿

  • By 小思
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加快关键词搜索排名的更新频率、调整关键词算法;大规模清理僵尸应用、实施应用名称长度不得超过50个字符的新规,在苹果做了这么多铺垫和测试之后,离我们正式与ASM见面的日子已然不远了。对于苹果竞价,无论是iOS开发者、发行商,还是iOS推广人员都应该去深刻了解并学习的一块新领域, 所以本文将会带大家探秘ASM那些你不知道的事儿。

ios-苹果ASM

1、ASM的概念和意义

ASM是指苹果应用商店搜索市场(App Store Search Mareting),iAd移动广告业务的失败、iPhone销售量增长停滞,让苹果推出新广告业务—ASM,有人说,苹果对ASM的重视势必会给整个iOS行业带来冲击,为什么会这么说呢?

要知道,ASM意味着苹果针对关键词搜索给出了一个官方广告位,位于搜索结果的第一个,开发者或运营人员可以在iTC后台的Search Ads入口进入,进行广告设置和广告投放。这个位置的关键性相信大家都心知肚明,“苹果商店65%的下载量来源于搜索”,而搜索结果的前3名瓜分了搜索流量70%~80%。

2、ASM广告展示的两大主要因素

 1)相关性

相关性指此 App 与某些关键词的相关性,也代表着广告对用户的吸引力,苹果会根据两方面来计算这个数据:文本元数据:该应用提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。

广告效果:如果一个 App 在某个关键词下的表现很好,如TTR、CR、留存、评论数据很好,苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

iOS 设备用户的搜索数据对其也有影响,比如微信的用户中,有相当高的比例下载了 QQ,所以 App Store 会判断微信这款应用与关键词“QQ”的相关性就很高。比如一款游戏软件与关键词“理财”的相关性就很低。

2)投放价格

出价会影响每个点击消耗的实际价格,同时也会影响展示次数。

3、ASM基础展示规则

1)当相关性极低时,将不予展示,出高价也不行;

2)当相同相关性时,优先展示出价高的;

3)当相同出价时,优先展示相关性高的。

4、展现方式与收费

1)标题+ICON +描述

2)标题+ICON +截图

3)标题+ICON +视频预览

5、搜索广告采用的竞价机制

竞价是按点击收费(CPC),竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间,出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA),系统会据此进行优化曝光的人群,但不保证能达到,这只是苹果优化系统自身努力的目标;

6、TOPASM对于ASM的市场优势及缺点解析

1)ASM对于关键词的取决,除去App本身的标题、描述以及关键词设定以外,在投放时苹果还会根据App本身及分类提供关键词建议。也可以自主添加设定的关键词,在保证相关性的前提下,如果投放价格及策略正确,拿下热搜词和品牌相关词不在话下。

2)因为是苹果官方的竞价广告位,只要拿下了ASM优化的关键词,必然居于第一位。

3)不用担心遭遇下架风险,因为ASM是苹果爸爸亲生的!

4)对于热搜词及品牌词的抢夺,会导致投放价格虚高,从而增加投放成本,但这也就突出了ASM基础展示规则的公平性和策略性。

 7、ASM有哪些市场特征

 根据苹果的官方文档说明,ASM竞价搜索广告展示的关键因素是2个:相关性和投放价格,而相关性又尤为重要。对于CP们来说,可能是件好事。苹果看重相关性,相关性高的关键词带来的搜索流量也更为精准。因此会出现一种局面:其他无关的APP也就无法抢占自身的关键词。ASM对于关键词的取决,苹果会参考APP本身的标题、关键词设定和描述提供建议,CP也可以自主设定关键词。

客观来说,ASM也存在所有竞价广告本身的缺点,会因为不知竞品APP投放关键词的价格而盲目投放,从而导致投放成本虚高,或者会因为无法实时监控而被竞品挤下广告位。但这些问题是建立在竞价广告被苹果认可的基础上,也就是说,运营投放人员如果可以有丰富的投放经验,并根据数据监测平台来辅助,那这些问题都可以得到解决。

苹果ASM的推出让苹果应用商店更加严谨和完善,通过改版和更新来达到用户体验值最佳。而对开发者和运营者来说ASM是条值得探索并走好的新道路。但是要想做好苹果ASM就一定要对其有所了解,做到心中有数、游刃有余。

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