为什么要做ASO和ASM?又如何去做?

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042017

为什么要做ASO和ASM?又如何去做?

  • By Zes
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目前仅在苹果应用商店已经有超过200多万款应用了,应用间的竞争可想而知。除了做好产品之外,做好推广也十分重要,这是一个酒香也怕巷子深的时代,ASO在这时候就应运而生了。

经过大数据分析,苹果应用商店里65%的下载是通过关键词搜索下载而来的,因此关键词排名可以说是最影响推广效果的了,ASO是由英文“App Store Optimization”缩写而来,意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程,帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率,从而获得更多的用户。

ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价,说白了就是苹果官方的,只有一个top1位置的ASO。所以做ASO和ASM的根本目的就是在应用商店做推广,提高曝光,提高下载率。

不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

ASO优化内容包括:关键词优化、搜索优化、榜单优化、评论优化

关键词优化:关键词覆盖数是App Store展示量的基础,覆盖越多,曝光的可能性越大。

关键词搜索排名优化:搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素,表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素,但权重较低。

榜单优化:刷榜:机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,核心原理都是在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从容获得刚好的榜单展示位置;更换榜单类别:开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类,参考流量与竞争,可以有效天生榜单排名;付费转免费:分为限时免费和长期免费两种,前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

评论优化:评论可以增加应用的权重,从而影响应用的排名。一个应用如果拥有可观的正面评价会给潜在用户一个好印象,更容易促进下载。

ASM 优化内容包括:关键词优化、相关性优化  

关键词优化ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化不但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

技术型的ASO是免费的,而且带来的流量是自然流量,但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本,跟市场预期和预算相关。(当然是付给渠道商,人家也得吃饭呐)ASM计费通过开发者设置的CPT(Costper Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。(当然可以通过优化相关性来降低出价成本,但不管怎么样,钱都是给苹果爸爸的)。

现阶段ASO大行其道,是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO,永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。

但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大,频次越来越高。将来受ASM影响,单纯做ASO步履维艰。

ASM去年9月开始北美开放,中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务,一旦中国市场开放后,各个大牛会蜂拥而至,会给整个iOS行业带来巨大冲击。届时竞价价格水涨船高,而竞价技术,数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。

ASM会对苹果生态产生一定影响:管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务;关键词搜索带来的流量会增大;目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;价格会变贵,ASO和ASM价格都会增长,前期是流量红利期,是大家撸胳膊开干的一个好时机。

很多人会问:那有了ASM,还用做ASO吗?

答:做!ASO是整个在AppStore里面的优化,包含了从关键词覆盖到副标题,到用户评论等诸多内容;而且ASO是一个免费、付费、有预算、0预算,都可以做。对于不同的行业,适合的形式也是不一样,不能一概而论。所以ASO优化关键词排名是很有必要的,即便做ASM,这些基本优化也是基础中的基础。 再次重申:不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到“1+1>2”的效果。 App Store一直被称为生死场、名利场。若ASM上线,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,或者控制成本,还是需要更专业的分析和投放技巧了。



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