苹果ASM是什么意思及其基本规则介绍

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062016

苹果ASM是什么意思及其基本规则介绍

  • By Zes
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ASM这个概念,最早是由APPYing提出,ZesMob在此基础上,试图对这个新兴的ASM,做一个比较全面的介绍。ASM,即App Store Search Marketing,是苹果官方在苹果全球开发者大会 WWDC2016后首次推出的苹果商店付费推广,目前仅在北美地区试行。下面就来看下目前ASM的基本规则吧。

首先是ASM可投放的关键词来源。目前苹果市场的搜索广告可投放的关键词与应用本身ASO覆盖的关键词并不相同,可投放的关键词实际上可分为两种,一种是自定义的,即在上传时所添加的一系列关键词;另一种则是全自动的方式,系统会自动从你的App关键词和介绍中抽取合适的词。 同时,由于目前的App Store搜索系统只能搜索关键词,而无法搜索到介绍,因此介绍中的相应内容是无法作为投放关键词的依据的。

而ASM的广告形式,是以CPT(cost per tap),更类似于各大广告联盟常用的CPC(cost per click),而非目前国内安卓市场常用的CPD(cost per download)形式,鉴于这样的情况,就要求开发者在进行投放的时候更多的考虑点击到激活的转化率了。

ASM的广告排名,会考虑出价以及和App的相关度这两个要素,这点与目前国内的较成熟的安卓市场CPD相类似,如小米市场、广点通等。出价,顾名思义,就是对单个点击的价格,而App 的相关性,指的则是App元数据,即关键词和介绍的文本相关性。此外,用户的点击率也会在一定程度上影响到App的相关性。

简单的公式就是:

广告排名参数 = 出价 × App相关度;

App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

ASM出价

ASM的定价模式,是第二竞价模式。也就是说,每一次广告点击的扣费金额,是以后一位(指在广告系统内部排序中后一位的广告)的出价为基础计算的。 具体计算方式没有细说,但根据百度广告的规则,应该是:

第一位点击价格=0.01 + (后一位的出价× 后一位的相关度)/第一位的相关度

关于ASM关键词的匹配方式,则和目前大部分的搜索广告没啥差别,即分为完全匹配和广泛匹配。完全匹配是指只有当用户的搜索词和App关键词完全一致时才出现,而广泛匹配则可以匹配搜索词的同义词,部分包含词等。



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