实战详解ASO代运营商优化投放策略

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102019

实战详解ASO代运营商优化投放策略

  • By 小泽
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苹果应用商店定期会更新算法规则,国内主流安卓应用市场正在逐步变完善,拥抱变化是ASO行业常态,同时,ASO投放是需要每日执行和调整的工作,因此,专注于此的ASO代运营商孕育而生。

ASO代运营商的主要工作:ASO方案制定、ASO投放广告、ASO监测优化

aso代运营商服务流程

ASO方案定制:在理解客户业务逻辑和产品服务后,收集整理ASO行业数据,主要通过关键词拓展和竞品数据分析获取,根据最新算法规则定制ASO优化报告(应用名称、副标题、关键词、描述);

ASO投放广告:结合热门词的竞争程度和预算投入,选择ROI预期较高的词语进行广告投放,通过对具体词搜索热度的分析预估合理打量,根据合同标的制定ASO投放广告执行计划;

ASO数据监测:监测ASO投放后的每日关键词排名变化,发现“好词”进行维护和“坏词”进行替换,关注APP业务转化数据,及时调整策略匹配客户获客成本预期。

近两个月,小泽在为一款婚恋相亲APP进行ASO代运营服务,上篇博客《婚恋相亲交友APP苹果用户搜索分析》也有提到关于“婚恋、相亲、交友”搜索意图的区别,其实刚开始接触时,APP情况是这样的:

“2019年06月01日,iOS12 中国区共覆盖 1668 个关键词,搜索结果排名位于前三的有 22 个,搜索结果排名位于前十的有 111 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 154 个,搜索结果排名位于前三的有 0 个,搜索结果排名位于前十的有 3 个。”

客户当时对ASO比较感兴趣,所以自己通过ASO工具拓展了一些词语进行设置,我通过ASO匹配工具,查阅了当时APP所覆盖关键词的匹配数据:

相亲婚恋aso关键词匹配度查询

客户主要围绕“相亲、婚恋、征婚”行业词和“百合网、世纪佳缘、珍爱网”竞品词进行了设置,从业务的角度来看,客户永远比我设置的精准,但同样具备业务知识的几十个竞品应用也一样会设置类似的词语,而且客户关键词匹配数过低(最高的“相亲”也只有19次),让我们看看同期《世纪佳缘》ASO关键词匹配数(匹配数第9位的“美女”也有24次):

世纪佳缘aso关键词匹配数top10

“我无敌有,我有敌强”,处境尴尬,所以整体ASO效果不理想,因此,小泽建议先从ASO数据入手:

1、拓展热度超过4605的“相亲、婚恋、征婚”全部相关搜索词,并针对能够相互匹配的热门词(比如“同城、交友、恋爱”等)进行二次拓展;

2、搜索“相亲、婚恋、征婚”等精准行业词寻找更多行业竞品词,收集热度超过4606的关键词,注意观察关键词的波动周期,优先选择搜索热度长期有效的词语,同时分析高热度竞品词的ASO数据,特别是排名Top5的词语,结合他们的榜单排名,大致预估对方的打词策略和量级;

3、分析现在应用的关键词排名情况,根据用户后台设置数据,找到排名表现较好得词语并存档,作为接下来设置TDK的数据参考,毕竟被苹果算法系统验证过。

婚恋相亲aso行业竞品数据

然后在建立了上述关键词库的基础上,我们充分利用苹果应用商店算法规则,提供给客户ASO优化报告(应用名称、副标题、关键词、描述),客户是每个月进行版本更新,到了7月份ASO数据有了明显改善:

“2019年07月26日,iOS12 中国区共覆盖 6254 个关键词,搜索结果排名位于前三的有 386 个,搜索结果排名位于前十的有 1105 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 560 个,搜索结果排名位于前三的有 7 个,搜索结果排名位于前十的有 43 个。”

关键词覆盖数从1668提升至6254,增加到原来3.7倍以上,Top3关键词从0个提升至7个,这里小泽分享一个提升关键词覆盖数的小技巧:设置上下游高匹配度词,具体可参考博文《ASO如何有效覆盖10000+关键词》,当然关键词覆盖数不是最重要的,相关性是优先需要考虑的。

在完成上述基础ASO优化设置后,就是每日ASO投放(iOS积分墙广告),这里有两个问题需要考略:

1、选什么词?2、用多少量?

关于选词,主要考虑两个维度:搜索量和竞争程度。这个环节最容易影响投放效果,符合“收益和风险成正比”的规律,举个例子“股票开户”今天的搜索热度是7967,首先要考虑的就是7967热度有多少是实际目标用户搜索,毕竟大家都在打量操作,会大大提升这个词的搜索热度,因此建议对比一段周期的热度,比如下图是过去六个月的数据,波峰8528,我们可以取波谷7083。

股票开户aso搜索热度数据

另外,实际搜索量预估简单一点可以按照(搜索热度-4604)计算,因为搜索热度4605是代表苹果应用商店每天都有至少1次搜索量的数值,因此,股票开户的搜索量预估在2479次左右,有开通百度SEM推广的小伙伴也可以参考百度的数据,比如下图为“股票开户”相关百度搜索数据:

股票开户百度搜索数据统计

“股票开户”百度移动端搜索在2828次,和上述ASO预估差距不大,数据应该有参考价值。

然后我们可以根据搜索热度预估ASO投放广告量,详见下图:

ios积分墙打量预估

上述表格的具体逻辑可以参考博文《ASO积分墙优化打量广告投放策略

让我们来预估一下“股票开户”的ROI,搜索量代表收益(2479次),ASO打量代表成本(4550),ROI是4550:2479,即1.83比1,投入1.83个积分墙预期可以获得1次下载量,当然这样算是非常乐观的算法,因为其中还有几个因素要考虑,比如搜索到下载的转化率、其他竞品的打量多少等,假如没有竞争的同时排名第一位拥有60%的下载转化率,ROI比应该在3.05:1,其实这也是一个比较乐观的数据预估。

因此,按照投入ROI预估和客户预算,我们为这款婚恋相亲APP制定了月度ASO代运营投放计划,随着ASO优化不断提升产品权重,也进一步提升了关键词覆盖数,Top3关键词也提升为25个,具体信息如下:

2019年09月11日,iOS12 中国区共覆盖 8034 个关键词,搜索结果排名位于前三的有 434 个,搜索结果排名位于前十的有 1057 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 671 个,搜索结果排名位于前三的有 25 个,搜索结果排名位于前十的有 83 个。

目前,最主要的工作就是每日投放管理和监测优化数据,下图为9月9日ASOTOP数据监测数据:佳缘网(4664)从30位提升到第6位、网聊(4606)从19位提升到第1位。

每日aso监测数据

通过ASOTOP系统收集和整理每日投放数据,监测每个关键词排名波动,择优选词,最优质的词就是预期ROI高,同时排名提升明显,而且能够稳定维持,表现比较差的词语就是打量没反应、甚至排名下降,排名波动较大。因此,建议建议前期关键词选择范围更大一些,通过一段时间的投放,不断发现好词进行优化和维护。以上就是小泽对ASO代运营商投放服务的介绍,希望对大家有帮助。

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