详解影响ASO关键词优化的核心要素

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222016

详解影响ASO关键词优化的核心要素

  • By 小泽
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根据苹果AppStore官方数据,我们了解其分发量:搜索>榜单>推荐位>外部导量,65%以上的下载量来源于搜索,剩下的分发量中至少一半来源于榜单,未上榜且无外部导流的App,搜索是前期唯一的曝光入口,做好ASO关键词优化就显得格外重要。

在苹果AppStore搜索流量中,精准品牌词分发量占比70-80%(如:微信、QQ、淘宝等),非指向性特征词(泛需求词)占比20-30%(如:音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等),所以选词需要注意。另外,根据二八定律起主导作用而非长尾效应,需求日益集中在少量App上面,80%以上的僵尸应用即活跃度极低,各个App是一座信息的孤岛,对外所展现的只是一个App的名字,不利于信息的传播和搜索

影响搜索关键词的转化率因素:

一、关键词与App的相关性、icon图标、截图、描述等。

二、其中关键词方面,转化率:精准品牌词 > 特征词 > 相关热门其它品牌词 > 不相关词。

三、App名称、图标、描述、配图、用户评价等这些属性现在变得更加重要了,在未来苹果可能开启搜索广告,那么依据就是这些,因此霸气的名字,好看的图标,吸引人的关键描述。

其中详细向大家介绍以下几点:

1、名称:名称是个很重要的点,它占的权重比较大,title可以改,可以适当加一些关联词。

2、关键词和标签:这主要在于怎么把关键词剔出来–排序罗列一下关键词,看看比重,添加一些跟App有关的关联词。

3、应用描述:描述的前80个字很重要,可以吸引用户了解自己的产品,产生下载。关键在于要有好的文笔把描述用顺口的言辞串起来表达。

4、应用图标:App的图标要独特,最好是让人过目不忘,配色,图案,都是需要仔细斟酌的,这个比较考验设计。

5、应用截图、视频:有的App截图和视频很随意,其实截图和视频是可以很直观的让用户了解自己的产品,吸引用户来 使用的。所以要好好利用它。首先截图要好看美观,有吸引力,把自己的特点展示出来配合文字解释,或者对一些特色点加一些醒目的东西突出出来。视频也差不 多,震撼人心,或抓住人的感情心理。但不要忘记,这一切具体还是要根据App自身的性质来。

6、用户评价:这个比较不好控制,日活在10W以上的情况下,可以做选择性提示让活跃的用户打好评,因为他们算是忠实的粉丝了,可以适当给予一些小奖励。

7、应用安装量:这个东西,要么换量,要么砸钱,基本上没什么办法。活跃用户看的是真实的用户,存留率就要看App的质量了。

8、分享:分享这块需要注意一些细节,提高产品体验,可以设置一些奖励机制吸引用户分享,再者就是在打开APP时有个几秒钟的展示页面,那做好一点也是个好的宣传。

但是不管ASO怎么做,怎么运营宣传,如果App本身的质量不够硬,那么也是白搭,所以需要注重宣传的同时,更要注重App的自身质量。

搜索排序对转化率的影响:

平均来看,假设第一个位置的App下载100次,则第三个位置的下载量只有第一个位置下载量的10%不到。整体平均来看,精准词比例比较大,导致搜索排序对下载量衰减影响很大,特征词由于用户需求相对没有那么明确,这种衰减会小很多。

aso搜索指数

苹果关键词搜索指数统计规律

整体分布图:

aso整体分布

有效关键词分布图:

ASO有效关键词分布

横轴表示具体的关键词序号,纵轴表示关键词搜索指数,搜索指数大于7000的关键词数量不到1000个。

其次,我从搜索技术的角度分析ASO优化的核心问题。抓住ASO的核心,把一些ASO技巧作为锦上添花用,不要舍本逐末,不要盲目推广。

那么,ASO优化要解决的核心问题是什么?

第一点是搜索引擎解决的问题及解决方法:本质是信息检索系统、更好地满足用户查找信息的需求;搜索引擎在很多场景下面成为信息的入口,让人更方便地找到想要的东西;通过更好的排序来解决(相关性、权威性、时效性、丰富性、多样性);任何搜索引擎都都有优化空间,不论从外部或者内部,有些搜索引擎优化 空间大,有些空间有限。

第二点是影响Appstore搜索排序的主要因素及主要优化方式:

1. 关键词匹配、下载量+近期下载量、搜索关键词后的下载app(点击调权)、其它因子;

2. 目前能做的优化:

a. 关键词上面的优化(标题+100字关键词):标题权重大于关键词,做好品牌词及相关扩展,重点关注热门相关特征词,适当做一些热门相关其它品牌词

b. 量上面的优化的几个主要途径:

利用自身渠道或者外部流量渠道给产品详情页导量以增加基础权重.

利用积分墙任务带来真实用户的搜索下载量提升排名.

利用机刷操作快速提升热门关键词排名.

标题+100字关键词上面优化的技巧:

模拟苹果切词,设置关键词时尽量不重复以充分利用100字关键词;热门关键词自带扩展能力可以提升关键词覆盖数量;苹果有自己的中文切词算法,每个关键词之间都加逗号是多余的;最相关的词适当往副标题里面放。

站在AppStore搜索工程师的角度看问题,朝着苹果所鼓励的方向优化。不管算法如何调整,短期的波动都可以不用太过担心,这样才能长久。

仔细对比大量的数据,观察长期的数据趋势,抱着怀疑的态度来分析问题,通过多个维度分析给出自己的判断,不轻易根据一两个现象得出结论,多和业内人一起讨论交流,从而不断提升自己的运营能力。

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