App推广初期如何高效做运营推广

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App推广初期如何高效做运营推广

  • By 小泽
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对大多数的开发者和运营人员来说,在APP运营推广初期,不管你有没有充足的预算,我们都要做以下几个最基础的方法:了解产品定位和铺渠道。

但是仔细想一想,在APP进行初期推广时,即使大致的方法我们都知道了,还是应该注意两点——

一、做好数据的监测和分析工作。在APP推广初期铺渠道时,大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”,所以能省多少时间,很大部分取决于你对于渠道的优化情况,如:应用宝、360、百度、淘宝手机助手、小米、华为、魅族、oppo、联想等市场我们一定要优先注册上传。

二、做好资料的梳理工作。APP推广初期有大量的细节工作要做,请通过电子表格等方式将你要做的事情,比如要铺的渠道,要做的投稿,要找的联系人,都梳理出来,这样可以提醒你要做的事,免得忘了,而且可以有条理的进行每项工作。

把这些基础了解之后我们在来谈谈在推广的初期具体该怎么做:

一、了解产品定位:知己知彼

(一)、了解产品用户定位

如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系,我们的用户在哪里,就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢?那就需要仔细考虑如下三个问题——

1,我们的产品是什么?

2,产品的用户有哪些?在哪里?

3,我们可以解决用户的什么问题?为用户提供了哪些服务?

当你把这三个问题的答案弄明白之后,推广的大致方向就出来了,也更方便做后面的推广策略。

还有就是问产品经理之前有无写出产品的竞品分析,如果有的话,一定是从头到尾读一遍,可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。

当然如果你觉得还是不够清晰,可以自己再通过线上线下的方式,去做调查问卷,并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

(二)、把APP的所有功能,一切小细节弄清楚。

清楚自家产品的目标人群不必多说,另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。

(三)、竞品调研

对市面上同分类APP的分析,不需要你深入了解到什么商业模式,但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系,同类产品的不同方向,这样作为一名App运营,你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

竞品的量:关注他们在iOS端和Android端的下载情况,通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据,比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie,应用雷达等工具,Android端可以借助酷传,也具有一定的参考价值。

竞品做了哪些热词。可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度,以及是否上过热搜榜,appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。

竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研,你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。

二、铺渠道:让用户可以找到你

一款产品刚出来的时候,渠道上一片空白,把这些基础的东西做好,至少在用户搜索你的时候,他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小,这个是可控的,是可以正面引导用户的一个动作,那又有什么理由不去好好尝试并优化呢?

为了减少工作量,你需要将产品的资料,渠道的资料有序地整理出来,比如——

1,准备好产品的详细描述文案,截图,一句话说明,关键词,市场分类等内容;

2,整理好数据分析模版,包括App的留存,活跃,新增,功能使用等,以及各个渠道带来的效果;

3,申请各大市场开发者帐号,对各大市场带来的量进行统计,定期根据数据择优维护;

4,整理各大市场首发要求文档,推荐规则,以及应用市场相关负责人,如果对于首发规则有疑问的地方,一定要问清楚。

5,应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了,很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群,以免错过一些活动和专题;

6,了解主流付费推广渠道的价格,各种推广方式的收费情况,CPT(市场位置按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放,按下载付费),CPM(每千人成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。

当我们完成上面2个之后就是去各大论坛和社区做品牌了,品牌对于一个产品还是很重要的,需要我们很认证对待,因为我们在做品牌的时候,我们无法预知我们会不会在某次的论坛或社区中设计出一夜之间火爆全国的活动,所以在APP运营初期的时候我们要做扎实基础的工作,这样才能为后期的推广铺平好道路。

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