证券类App推广策划:ASO行业分析

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212017

证券类App推广策划:ASO行业分析

  • By 小思
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作为一种成本可控、效果可控的推广方式,ASO优化被大多数App开发商所选择,要想做好ASO优化,首先得了解什么是ASO?ASO是App Store Optimization的英文缩写,它的中文意思是APP应用商店优化。ASO优化是利用各个应用商店的规则,做出最合理的对策,从而提高APP在应用商店中的排名,提高曝光度。ASO优化的主要方向就是提高关键词的覆盖数量、排名以提高曝光,对UI、评论、描述等进行优化以提高转化。大体可以分为以下几个步骤,本文以证券App为例,简述一下ASO优化的策略。

一、品牌词、标题优化

一般来说开发商都会选择自己的品牌词来做主标题,但是大多数的开发商都忘记设置副标题一个好的副标题,不仅有助于吸量,而且在ASO方面也会抢占先机。

目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节,注意每个汉字占3个字节,即最多可以设置85个汉字,关键词的搜索权重大于关键词域Keyword,推荐大家将一些行业词加入,组合成副标题,如“炒股•证券•证券•投资•您的专属金融理财平台”,可以提高关键词的排名,其重要性不言而喻,下文也会重点讲述。

但是不推荐标题堆砌词语,尽量用长句,避免短词太多,以两个长句为佳。否则容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

二、关键词覆盖

目前排名靠前的证券类App在苹果应用商店的关键词覆盖数量为2000左右,关键词的设置主要是由苹果开发者后台的Keyword栏。

证券产品由于竞品的数量众多,质量差次不齐,通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外,要达到两个基本目的:一是行业词想做到有效覆盖,重要性一般依热度高低排序即可;二是尽可能覆盖更多高热度品牌词。方式如下:

标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词,字数控制在30以内,审核基本能过;

关键字中尽可能是用高热度的关键词,高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词;

控制逗号数量,避免重复字/词出现;

核心词可初次收录时建议单独隔开,带收录后便可合词,重复操作,每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注意:只有在提交新版本的时候,才能修改标题跟Keyword里面的词,需要苹果审核通过,才能生效。时间成本并不小,因此每一版本的关键词方案制定需要慎重。

三、关键词排名

关键词排名优化是ASO优化的重点,因为能给我们带来曝光和下载的就是关键词的排名,统计数据证明65%的用户是通过关键词搜索来获取他们想要的产品的,关键词的排名越高效果越明显,关键词排名效果最好的的top3,搜索指数7000+以上的词在top5和top10也会有不错的效果,top10以后的词几乎无效,证券行业的关键词热度相对较高,排名优化的目标可以是top10。一些热度较低长词可以优化至top3。

影响排名的因素有很多,譬如上文提到的关键词的位置,评论中词语出现的次数,但是最可操作的就是通过这个关键词带来的下载量,所以做排名的方法就是通过CPSA广告投放,每天投放一定量的搜索下载广告稳定提升产品搜索排名,以此来提高曝光,搜索指数越高则需要的量越多。但对于一些热度十分之高或产品排名靠后的关键词做排名,就要使用技术流的方法,行业中搜索指数大于7500的词均被技术流霸占了排名,由于存在风险,很多证券产品推出了增加后缀“专业版”、“plus版”、“入门版”的马甲包,以供做技术排名或者其他灰色操作。

四、界面优化

有了曝光率后,重要的就是如何提高转化率所谓转化率=执行动作访问总量/总访问量,在应用商店的转化率=下载数/搜索量。对应用描述、应用截图、Icons进行优化,改善用户的第一印象,可以提高转化率,进而提高激活新增。

五、评论优化

除了应用描述、应用截图、Icons等,评论星级也是提高转化率的重点,评论是用户对产品使用之后的一种体验反馈,好的使用体验的评论就会写好评,差的使用体验就会写差评,这些评价会以星级表现在首页上,会影响用户下载的欲望。通过真实用户下载来原创撰写五星好评,一方面可以提高转化率,也可以提高关键词的覆盖和排名(苹果禁止任何手段诱导用户评论,不要设置任务让用户去评论,然后奖励**道具之类的)。

六、榜单优化

证券类App大多数都在财务分类榜,目前通过技术手段做榜单的排名有很大的风险,虽然收益很大(一次冲榜进总榜免费榜Top100,费用不到3万元,获取用户在千级以上),但是没有马甲包的App还是不推荐去做榜单排名。

以上,就证券类App的ASO优化和推广策略,其他类App的ASO优化也不外乎以上几点,只是证券投资者们更看重大品牌和安全性,而排名在大多数用户的心里反应这安全性的高低,于是乎证券App的ASO重点在于如何选取适当的词来进行排名优化,以最小的投入换来更多的曝光,获得更高的信任,其他的App侧重可能将有所不同。

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