ASO技巧:影响下载转化率的五个要素

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ASO技巧:影响下载转化率的五个要素

  • By 小思
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据有关数据显示63%的应用下载是通过搜索下载的。对一款应用来说,搜索量不代表下载量,这中间有一定的转化率,我们如何通过有效的手段来提高产品的转化率呢?今天来讲讲影响转化率的一些因素。

一、关键词

通过搜索关键词来下载游戏和应用已经成为大多数用户的习惯,且这种方式带来的用户也趋于更精准、更有效,用户的留存和活跃度也相当不错。故,关键词的覆盖数优化以及关键词的排名优化就成为了 ASO 的重中之重。而在优化关键词方面,转化率:精准品牌词 > 特征词 > 相关热门其它品牌词 > 不相关词。

二、标题

一个好的标题,不仅有助于吸量,而且在 ASO 方面也会抢占先机。目前,苹果后台允许标题最多可设置 255 个字节,每个汉字占 3 个字节。

  1. 标题中的关键词的搜索权重大于 Keyword,在这里使用最相关且最带量的词会给你带来意想不到的效果。
  2. 不宜堆砌词语,尽量用有逻辑性的长句,否则会增加被拒的风险。
  3. 不要在标题中盲目添加竞品词,这样很容易被拒或者被竞品举报。(如果非要添加,最好将其放到关键字域!不仅安全,而且能帮自家 App 从这些词里吸量。但前提是,在添加之前,一定要仔细研究哪些词带量效果比较好。

三、应用图标

应用图标在IOS展示中是用户在滚动下拉选择应用时看到的第一视觉元素,那么我们可以这样说,用户是否下载你的应用,第一个参考条件是,你的应用图标是否让用户看顺眼了?现在的用户可选择性太多,他们现在很娇贵,一个细节没做好,用户就可能与你擦肩而过。

iOS-转化率

关键词‘跑步’相关应用排名,首先用户不是设计师,他可能说不出来你这个应用图标好在哪里,但他可能会说第三个‘应用图标’比较亮眼。是的!第三款应用的图标其实很简单,选了一个较深的背景颜色,再在深色背景中以纯白色字母突出应用。站在用户的角度,我更容易被它的应用图标所吸引,而选择下载相对排名靠后的Keep。(当你有一定的品牌知名度后,这种转化优势将进一步扩大)

四、应用截图

其实在ASO优化排名因素中之所以有应用图标,应用截图,很大程序上是因为做好这些细节会产生更好的下载转化,而更好的下载转化又促进了相应关键词的排名。大家要注意的是,应用截图中的文案最好不要超过20个字,一般来说首张截图的文案不超过10个字,且忌小字繁复排版。

下面我们来看下面的两个例子:

iOS-转化率

QQ浏览器的首张截图,八字文案,中国风十足,讨好了知识份子,截图中截了APP推荐页的一角,如美丽女子犹抱琵琶半遮面的羞涩与神秘感。所截部分,突出了似乎是漫画的介绍,这又讨好了年轻一代兴趣。

高德地图的首张截图是16字文案,其直戳用户痛点,‘专业导航,节省流量’它没有像QQ浏览器一样,犹抱琵琶半遮面,而是直白的告诉用户,我是做什么的,在这一行很牛,且用我的软件不用担心流量,(主要功能、优势点)一张截图基本全告诉了用户,且截图正下方,还有它的品牌词。

从某种意义上来说,小编认为在第一张截图中放入品牌词,有助于您的ASO,退一步来说,即使用户没有下载你的应用,但他有可能会记住你的应用,(也许会有基于品牌词搜索的二次转化)。

五、应用描述

我们必须思考前三至五行的主要方案写什么,因为在IOS中,应用描述的关键词对排名影响非常小,因此我们的建议是,在描述中无需为了多加一些关键词而导致语句不通,特别是前五行描述里。

相关例子:

iOS-转化率

这两款应用在‘更多’之前的描述均超过五行。且套路都是差不多的哦,突出品牌、说明作用、数据说明受欢迎度,借明星之势再次突出产品欢迎度/以智能算法满足用户体验。

然后大家都注意到了,这两款应用在前五行中是有出现关键词的,如品牌词美颜相机,品牌词今日头条,还有关键词有自拍神器、资讯APP等。

当然,在ASO优化中,能够影响APP转化率的因素不只是这些,比如说用户评论,榜单排名、视频预览等都能够影响到转化率。而上面五项是影响到转化率的最大的因素。把上面五项做好了转化率也就不会太低。

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