理财类App推广方案及实战案例

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理财类App推广方案及实战案例

  • By Apple
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对于当下层出不穷的理财App,我们该如何脱颖而出赢得用户的亲睐?今天小编将以理财app为例,说说app的推广方案是如何一步步展开的。

Step-1   苹果ASO推广为主

苹果用户的付费率是安卓用户3倍(经验仅做参考),因此,为了迅速做出效果,iOS这块当然还是以ASO搜索榜单和分类榜单排名为最主要的方式,就是那么简单粗暴追求ROI.搜索关键词主要以(理财,投资)前三,榜单排名主要是以财务分类榜单前10来维持。

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Step-2  CPS按注册投资效果推广

对于效果类渠道,在理财App看来,就是直接拉投资用户,以固定价格或者阶梯价进行结算。一般来说,这种渠道主要是线上线下两类,线上主要是积分、现金奖励类的,线下主要是来自于一些大型羊毛党。有个明显区别就是,线上来的,量级一般非常少,一天几十个,但从羊毛党来的,量级非常大,一天能有上千个。所以效果类渠道需要根据自己的需求来进行投放,避免盲目求量。

Step-3   精细化运营

app运营可以通过爱盈利-运营小咖秀开发app应用内或微信H5活动,通过活动投放和精准触发的方式提高app推广活动的转化率。

方式1:各类活动是非常有效的吸引用户

针对理财app应用外推广的活动,主要目的还是吸引更多的用户来注册或者投资,更偏重人数。比如新用户注册、实名、投资送红包,邀请好友送红包等等。针对理财app应用内推广的活动,主要目的是让用户更多的购买理财产品,更偏重金额。比如活动当天加息,根据购买金额的排行获得相应的礼品等等。

方式2:电话或者短信回访注册客户

主要分两种,第一是对已注册或实名但从未投资过的,可问他为什么没有投资的原因,要吸引他来投资,跟他讲账户里有红包可以使用,强调一下平台的安全性等等。第二是对投资过的用户,但已有几个月没再投资了,也可问他原因,可做一些细聊,可以跟他讲讲最近有什么活动,最后可以送他一个红包吸引他再次投资等等。挽回用户需要耐心,不能急躁,可谓精工出细活。

方式3:不要过分在意短期成本

对于理财App,目前如果新增投资用户的成本可以达到200以内,属于比较好的情况;如果是200-500,基本都属于正常水平;500以上的,相对偏高一些。但很多理财App推广时往往新接入一个渠道,一开始投放了几天,可能没几个新增投资用户,一算成本非常高,甚至一千以上的,这时候很多人可能会选择停止投放,那很可能就会错过一个好渠道。其实这个时候app推广运营应该做得不是停止投放,而是先分析一下这几天的数据,看看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常,如果还正常的话,不要急,因为毕竟是要让用户掏出钱来买理财产品的,所以用户需要有一个沉淀的过程。

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