二手车类App推广策划:ASO行业分析

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二手车类App推广策划:ASO行业分析

  • By Zes
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摇号难,买车更难。很多多准车主在怀揣欣喜奔向4S店后才发现,想买的车停产了,配置太多不会选了,热卖的车需要加价了,置税也不减半了,4S店销售还不给好脸了……才从摇号的泥潭中挣脱又陷入选车时纠结的旋涡。  但有这样一种车:不交购置税、选择余地多、永远有现车、看上哪辆试驾哪辆、车价便宜、贬值率低,不满意还能砍价,只有想不到没有找不到。你是否会心动呢?这,就是二手车。一个在中国高速发展,迅速膨胀、潜力巨大的产业。

于是大量的二手车类的App涌现了出来,由于二手车交易的特殊性,二手车类的app在应用商店的优化方向也和其他的App也有一些不同。

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首先我们发现“二手车”这个关键词,搜索指数在“8017”,相对不是很高,这主要是因二手车交易的买家一般很长一段时间只会交易一次,意味着一个用户短时间内只会在众多的二手车App中选择一个来使用,产生消费,这就表面二手车App对于用户的第一印象十分的重要,第一印象的主要来源就是关键词排名。

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对于二手车类app其关键词覆盖不那么重要,经过统计二手车前10名平均覆盖的关键词在3000左右,比起很多的软件要少得多,而关键词的排名,特别是高热的核心行业词和品牌词的排名就十分的重要,因为能给我们带来曝光和下载的就是关键词的排名,统计数据证明80%的用户是通过关键词搜索来获取他们想要的产品的,所有关键词的排名越高效果越明显,关键词效果最好的的top3,想这些高热度的品牌关键词,7000+以上的词在top5和top10也会有不错的效果。众多的APP会用机刷的方式把排名做上去,由于机刷存在下架、降权的风险,所以我们在苹果App Store我们会发现很多的重名的App,这就是企业为了规避风险发布的马甲包。

另外的印象来源就是应用描述、应用截图、Icons、评论星级等,而评论星级也是ASO优化的重点,因为其对转化率影响也很大,评论是用户对产品使用之后的一种体验反馈,好的使用体验的评论就会写好评,差的使用体验就会写差评,这些评价会以星级表现在首页上,会影响用户下载的欲望。二手车类评论中多会出现一些差评,有些是产品问题、有些是用户问题、还有一部分是竞争对手恶意抹黑,都会造成负面评分,我们可以由真实用户下载来原创撰写五星好评,以建立良好口碑提升用户下载转化率。

一款产品上线后都需要通过推广来提高产品的曝光率知名度,把产品的服务价值的信息传递给用户。二手车类App竞争压力大,除了资金、品牌宣传等存在竞争,在应用市场这一块也在进行这隐形的博弈。



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