怎么做产品能激发用户主动传播?

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052017

怎么做产品能激发用户主动传播?

  • By Zes
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一款APP,如果它能形成大量自传播,那么这款APP就成功了!

一.什么是主动传播

产品在运营的过程中,很多用户在社交平台上主动分享应用,这款被主动分享的APP 称为主动传播。

主动传播的优势:

1.成本低;用户自愿分享到APP社交平台,让身边更多的人下载使用,这样的方式获取的用户的成本很低,甚至不用成本。

2.不断吸取用户;一个用户把APP分享给自己的家人好友,家人好友继续分享给自己的亲朋好友,这样达到一传十,十传百的效果。

3.用户粘度强;用户是自发的分享,说明用户对产品认可。

4.产品转化率提高,它的连锁反应自然会带动付费意愿的转化。

二.形成主动传播的条件

首先我们先考虑用户凭什么主动传播你的产品,吸引力、说服点在哪里。其实这是存在因果关系的,抓住用户需求,通过某种方式能满足用户需求。通常用户去主动传播的动力有两点出:

1.利益驱动

例如,用户分享可以获得物质奖励,这是最直接最有效方式,《节奏大师》邀请好友可以获得应用需要消费的利益,得到更多体力能够继续游戏。

2.心理需求

每个人的内心都装着另一个自己,在社交平台分享产品的用户常见的心理需求有:存在感、归属感、认同感、成就感、虚荣心、展示欲、从众心理。其实我们每天在朋友圈、空间等社交平台晒自图片、文字、视频都是基于这些心理。

节奏大师超越某某好友,获得第一名,分享朋友圈或者如图(告诉TA)满足自身的虚荣心,得到成就感。因此,运营APP想要形成自传播,需从产品自身出发,扬长避短列出产品了解用户哪些心理需求,进而通过一定的方式满足用户需求。

总结:在社交为王的移动互联网时代,能够形成自传播意味着这款产品有一定的分享力,才能让用户自发、自愿地将其分享。这样,APP自传播能在老用户的关系链中快速传播,让每款APP可能迅速崛起,占据市场份额。因此,我们运营APP都需要思考如何赋予自己的产品更多自传播因素。



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