《来伊份》App推广成功案例分享

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022016

《来伊份》App推广成功案例分享

  • By 小泽
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《来伊份》是上海来伊份股份有限公司所开发的一款掌上商城类手机应用软件,方便用户直接通过手机购买来伊份的各色零食。来伊份成立于1999年,主营业务为休闲食品经营,产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列700多种,2013年销售额超过30亿。目前在上海、江苏、浙江等9个省市已拥有连锁直营专卖店超过2500多家,并获得“上海市著名商标”、“上海名牌产品”、“2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉。下面就来分享下泽思网络是怎么为来伊份进行推广的。

来伊份拥有自己的推广团队,泽思网络所做的大都是一些配合性的工作。事实上,来伊份与泽思网络的合作,大都集中在ASO方面。

关于ASO,如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则,覆盖更多更热的行业搜索词,是第一个需要解决的问题。我们通过ASO100、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据,包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等,然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配,因为所有的数据都是动态的,同时应用本身的权重也在不断提升,所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。

此外,仅仅进行ASO优化报告的更新是不够的,这样仅能提高应用的覆盖词,而想要使更多的目标关键词进入前十,前五乃至前三的位置,则需要通过CPSA进行逐词优化。

至于优化的关键词的选择,则大致可分为两种,一种是应用的核心词,而对于来伊份这样一款网上电商类App而言,类似零食、进口零食、全球购这种词就是他的核心词。另一种则是应用的竞品词,就来伊份而言,包括三只松鼠、零食网都是他的竞品。我们的优化也是针对这两点,即核心词和竞品词来具体操作的。下面就是我们在今年的1月进行的一次ASO优化,着重优化来伊份的核心词和竞品词,使之都进入了搜索排名的前两位。效果也着实不错,在它原来的基础的,日均新增了大概300左右的激活。

目标关键词 优化前排名 目标排名 优化后排名
零食 第6位 前3位 第1位
三只松鼠 第34位 前5位 第2位
全球购 第21位 前5位 第1位
进口零食 第26位 前3位 第1位
零食小喵 第7位 前3位 第2位
零食网 第9位 前3位 第1位

 

在这次合作后,来伊份与我们又展开了第二次合作,

在一月,我们进行cpsa优化后,将来伊份的