如何制定合理的App推广预算方案

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如何制定合理的App推广预算方案

  • By Zes
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随着移动互联网的不断发展,越来越多的App开始涌现,App推广也越来越为开发者所重视。对于开发者而言,如何制定合理的APP推广预算方案,是他们在App推广过程中所不得不慎重考虑的问题。鉴于公司的不同,大致可以分为创业公司的产品以及有钱有资源的公司的产品这两类,下面就让我们来具体说说这两类产品,该如何制定合理的App推广方案。

总的来说,目前的推广渠道大致可以分为线上线下两种,而从具体的推广方式来分,则大致可分为四种,即应用商店,移动广告联盟,预装以及刷机。

渠道

对于创业公司的产品,应当把主要精力放在线上,其中又应以应用商店为主,以移动广告联盟为辅。

应用商店可算是线上App推广最核心的渠道,它的优势在于下载量大、活跃度高。核心的渠道包括App Store、百度手机助手、腾讯应用宝、360手机助手、PP助手、小米商店、华为商店等。对于软件类App来说,之前的应用商店还以CPT为主,但现在的应用商店越来越开始倾向于CPC的合作方式。CPC这种模式类似于百度凤巢的竞价排名,更适合创业公司的垂直产品。此外,游戏类的App不同于软件,只能通过CPS的方式进行应用商店推广。

移动广告联盟同样是移动广告联盟同样是优质的线上推广渠道,比较有代表性的渠道有腾讯广点通、智汇推、百度百通联盟、今日头条、搜狐汇算、新浪扶翼等。移动广告联盟大都以CPC、CPD计费,也有少数是以CPM和CPT来计费。由于此类移动广告联盟大都算是流量聚合平台,往往拥有巨大的流量,因此在推广的时候要精准定向,才能获得产品的目标用户,不然获取流量虽多,但带不来目标用户,就会造成推广费用的巨大浪费了。

计费

将主要精力放在线上还有一个好处,即可以将团队的人员设置按照平台和渠道进行划分,比如iOS,安卓,Windows Phone分别由几个人负责,每个人负责几个不同的渠道,一方面方便根据渠道进行量化KPI的考核,KPI责任到人;另一方面,核心渠道可以明确责任人,工作任务可以快速推进,这些都更适用于创业公司。

对于有钱有资源的公司的产品,特别是那些已经较为成熟的大产品,则可以走以应用商店为核心,四个渠道并重的推广方式。

关于应用商店和移动广告联盟,前面已经有所叙述,故不再重复。值得一提的是,在应用商店中,并不是CPT一定比CPC好,在移动广告联盟里,也不是抢占所有流量的就更有利,还是要看产品本身的定位。所以,对这个有钱有资源的公司而言,不是花越多的钱就越好,而是要花更合适的钱。比如应用市场的CPT,更适合视频或阅读类App。移动网盟的大部分流量,也只适合用户群比较宽泛的产品。

预装,又称手机厂商预装,即出厂之前已经内置进手机的App。以前还分为国际、国内,但随着最近几年国内手机厂商迅速做大做强,华为、小米、联想、OPPO、VIVO、魅族等出货量非常巨大,国内市场开始占据主流。如果App属于自身分类里的Top3,拥有广泛的用户群,这种合作模式还是有非常大的发展空间。

而刷机和预装的区别就在于,出厂的前后。在出厂后进行流通渠道的是ROM刷机,出厂前合作是预装,目前业界有天音、爱施德、鼎开联合等四大刷机公司。另外,手机卖场也是比较大的刷机渠道。

手机预装和刷机是比较商业化的合作方式,目前这个阶段大部分渠道是必须付费的,所以可以排除掉很多小公司、小产品。大公司的产品也不是每个App都有机会预装,厂商要综合考虑App的行业排名、用户覆盖是否与机型匹配、预算及Bug情况等。

总的来说,无论是创业公司的产品,还是有钱有资源的公司的产品,都需要根据自己产品的定位,以及预期目标来定预算,再通过预算来确定App的推广方案。希望上述内容,能对正纠结于如何制定合理的App推广预算方案的公司,有所帮助。



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