《春秋航空》App推广成功案例分享

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022016

《春秋航空》App推广成功案例分享

  • By 小思
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春秋航空股份有限公司,是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线,也是首家由旅行社起家的廉价航空公司。之前春秋航空(Spring Airlines)并未在移动端的推广中发力,只是依靠其自身品牌的影响力在移动端吸引用户下载,因此为了尽快体现出我们的推广优化效果,我们选择从IOS端APP store的推广开始。

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(一)APP Store关键词覆盖数量提升。

由于之前并未在APP store中进行过优化,所以我们做的第一件事情就是要提升《春秋航空》覆盖的关键词的数量。这么做的原因是在APP store中,关键词覆盖的数量决定了APP日常曝光的次数,因此只有覆盖足够多的关键词,APP才能得到在应用市场中得到足够多的曝光机会,每天才会有大量稳定的下载。不论是有着成熟排名规则的APP store还是规则稍显混乱的各大安卓市场,在关键词覆盖上面都是有很多的技巧可以使用。我们着手从四个方面覆盖关键词:

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第一类是品牌词。其实这里把品牌词列出来的目的是提醒大家时刻关注自己APP品牌词搜索结果下面的排名,如果品牌词权重太低很可能会被竞争对手无情超越,因此一定要加大品牌词权重;

第二类是业务词。毫无疑问用户有需求就会去应用市场搜索,所以业务词是最重要的,例如机票,酒店等词语就是《春秋航空》APP的核心业务词;

第三类是关联词。有用户要买机票,那么他可能会是为了出国旅游,这个时候他也会去搜索旅游、旅行等关键词,所以这类词语我们也要覆盖到;

第四类是竞品词,如果我们的APP能出现在竞争对手的下面,可以借助竞争品牌的影响力吸引用户去下载。

具体ASO数据请参考春秋航空ASO优化效果报告

(二)APP Store关键词搜索排名提升。

覆盖了这么多关键词之后我们就要开始一一提升这些词的排名。

首先,要提升的应该是品牌词排名。我们经常会发现当我们搜索一些APP的品牌名称时,排在第一位的竟然不是这款APP,这个问题是非常严重了,可以用一句高大上的话来形容,那就是下载途径不流畅。所以我们一定要把产品在品牌词下面排在第一位,这是毫无疑问的。

其次,我们要提升的自然是我们的核心业务词和关联业务词,从用户习惯来看,真正能够吸引用户下载的排名应该是在前五位,如果要去提升排名的话,最好在核心业务词排名中排名前三位,或者至少要排名在前五位,不然太靠后的排名是没有用的。第三部我们要提升的是竞品下面的排名,关于这类词的排名我们是只求第二不求第一,第二位这个排名是在竞品排名中最好的。

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(三)APP Store榜单排名提升。

接下来我们要做的工作就是提升总榜和分类榜单的排名。这两个排名可以说是APPstore的树干,排名越高说明你每天的自然流量越大,同时越靠前的话,每天吸收的新的用户也就越多。那么总榜的高排名我们如何做到呢?传统的刷榜的方式是一种方式,可以短时间内冲到很高的排名,但是毕竟不是每天都可以冲到这么高的排名。所以要想在总榜或者分类榜有很高的排名只有两种方式:

第一种方式是,拥有很高的自然流量,可能来自地推或者积分墙或者品牌做的好,每天可以带来很多的用户;

第二就方式是,要靠大量的高热度搜索词的高排名来维持。有人说只有在总榜的排名很高之后搜索排名才会高,这种观点毫无疑问是错误的,2016年3月2日《咪咕阅读》这款APP在总榜的排名远远不如《QQ阅读》,但是在“读书”这个词的搜索排名里面却拍在了QQ阅读前面,所以根据APP store的规则,每个词的排名都是独立的,我们要用大量的高热度词的高排名来维持总榜的高排名,紧接着高的总榜排名也会吸引到新的用户下载APP,这样就可以行程一个很好的循环,榜单排名和搜索排名的相互促进。

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通过这次AppStore中的推广,《春秋航空》APP在关键词覆盖,搜索排名,榜单排名,品牌权重等方面都有了明显的提升,因此最终体现在用户数量以及订单数量上的提升效果明显。希望本文中的一些推广思路对于大家的运营推广工作有所帮助,笔者本人今后也将分享给大家更多的案例。

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