移动电商类APP软件推广策略研究

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移动电商类APP软件推广策略研究

  • By 小泽
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通过手机购物已经成为潮流,越来越多的商家制作开发手机购物APP软件拓展市场,作为一款新上线的电商APP,考虑到产品自身完善会需要一个过程,因此,建议移动电商APP推广也可以分阶段进行:

1、 前期通过优化推广、小范围曝光获取种子用户;(初期)

2、 中期针对主流目标用户群进行全面媒体曝光;(中期)

3、 后期通过广告全面覆盖潜在用户群。(后期)

一、初期优化

主要可以做一些基础的优化工作。比如安卓方面,就是各大应用市场的覆盖,苹果方面的话,就是ASO的优化。然后,还可以做一些搜索引擎的优化,比建立一些诸如百科、知道、文库等,能让用户搜得到,也可以建立相关的微信微博,为中期推广的做预热。

事实上,前期的工作主要是一些装点门面的工作,让APP的数据好看一些,让用户在找到APP会愿意下载。另一方面,就是为用户提供更多的下载和了解APP的途径,以提高中后期推广时的转化率。

二、中期曝光

主要以曝光为主,既包括应用社区的一些推广,也包括新媒体的一些推广,短信或者邮件push也适合放在这一时期。应用社区的推广,大致就是在各大社区发布一些软文,一些评测,获得一些曝光。新媒体的推广可以多一些,包括活动的策划、媒体的互动等。

中期的核心重点就是曝光,就是让更多的人知道这款电商APP。也就是说,不一定要有多少人下载了这款APP,但一定要有足够多的人知道这款APP。然后配合前期所做的一些工作,让用户能够在想到这款APP的时候,找得到相关信息或者官方媒体,下载得到这款电商APP。当然,如果中期在曝光的同时也有相当多的用户下载,那是最好。

三、后期广告

后期主要是通过广告投放来增加用户,同时提高自身的知名度。包括一些移动广告的投放,社交媒体广告的投放、应用市场广告的投放以及百度移动推广的投放。具体APP适合哪一种广告,还要根据之前两个时期中的具体情况来判断。

后期的核心在于花钱买用户。也就是说,前期和中期的推广,有可能出现以小博大的情况,即投入1元钱收获2元钱,当然也有可能投入1元钱只收获5毛钱。但在后期这个阶段,是真正的投入1元钱收获1元钱,波动不会太大。因此,在前中期需要找的是爆点,而在后期最重要的在于控制成本,控制获取每个用户的成本。

总结:

上面所说的初期中期后期,事实上是一个大概的思路,即遵循着围棋:布局、中盘、收官的三步曲来的。围棋在下完这三个步骤就结束了,但APP推广则不然,这只是推广的第一个阶段,之后还会有第二、第三个阶段。

对于在APP推广过程中的一些突发事件,一定要有效利用,诸如被某应用商店推荐为优质应用,或者是在微信圈引发热潮等。当然,作为一款电商类APP,仅仅推广是不足够的,还需要日常的运营,运营的目的在于获取更多的购物用户,即如何在用户总量不变的情况下提高购物用户的转化率。

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