简析应用开发者的关注指标ARPPU

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简析应用开发者的关注指标ARPPU

  • By 小泽
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移动互联网的快速发展,使得越来越多的开发者投身于这个新兴的行业,为应用市场带来了数以万记的APP。对于开发者而言,决定APP的好坏的标准有很多,比如新增用户的数量,苹果市场的排名等等。但事实上,开发者最为关心的,其实还是ARPPU。

ARPPU, 是Average Revenue per Paying User的缩写, 即平均每付费用,它反映的是每个付费用户的平均付费额度。因为对于开发者而言,无论是新增用户还是留存用户,都只能从一个方面反映APP的现状。要知道,开发者关注的始终都是APP的盈利问题。而ARPPU,则可称得上是最为直观的数据了。

ARPPU

但ARPPU却并不是那么容易就能得到的数据,目前市面上大部分的开发者在ARPPU的解读上都是粗犷式,即简单地通过公式(ARPPU=周期付费总额/周期付费人数)、(ARPPU=周期付费总额/(周期用户总数*转化率))得到一个平均答案。但是众所周知,手游付费用户分为小R(小鱼)、中R(海豚)、大R(鲸鱼),但单纯以平均值去衡量产品,参考价值很局限。

数据是需要精细化运营的,因此可以分别从宏观和微观两方面来对ARPPU进行分析。

从宏观上说,集中数据取样的方法又有截尾均数(去掉5%的最低数据与最高数据,求均值与原来ARPPU差距衡量数据精确性)、中位数(数据从小到大排列,取位置中间值,求中间值与原来ARPPU差距衡量数据精确性)。从微观上说,就需要建立用户数据模型,即大中小R的取样与区分调研,然后就可以更加准确的分析不同人群的消费能力。

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