ASM广告与ASO优化如何相辅相成

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242017

ASM广告与ASO优化如何相辅相成

  • By Zes
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今天的讨论话题为ASM广告与ASO优化如何相辅相成,依稀让小编回忆起了当年的百度搜索竞价的上线后,seo的市场,从蓝海期到红海期,到现在流量红利几乎消失殆尽,用户被市面上的竞价圈得差不多了,如今ASM广告与ASO优化,处境又何尝不是跟之前的相近呢,市场增长如此快速的时候,APP的竞争无处不在,当年ASO优化的几个渠道,几番刷量,就能在这市场上打下天地,如今,这种快速见效的方式却被 ASM带来的移动互联网玩法所占领。其实存在即合理,ASO存在有其必要的价值,尽管ASM竞价广告上线,但是并不代表ASO就没有存在的意义了。在这激烈的市场竞争中,两方如何做好相辅相成,打造新的app市场是非常关键的。下面说下,如何利用各自的优势进行细分各自的工作,打好组合拳。

一、通过ASO把APP相关性做到最好,降低ASM投放价格,提升投放效果

1.ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的专业程度

ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素,因此ASM之下,更应该做好ASO优化,把标题、截图、描述、关键词、评论等优化到最好。让它们清晰名了有吸引力,且高度相关,将更有利于ASM的投放。

2.选择更专业靠谱的ASO服务商

苹果的玩法就是要把钱往ASM上赶,对刷量的监管更严了,不仅清榜,还清词,以前清榜是好几个月,现在恨不得几小时就清榜。所以以往风险高的刷量手段更加危险了,比如协议刷,但是别家靠手段,你也还得有手段。选择更专业更靠谱的ASO团队更加重要。如果另一边你也在付费做ASM,每天大把费用出去了,那ASO这边更需加大力度把APP相关性做好。团队ASO能力很重要,代理公司则需选择更专业,更安全的ASO服务商,可以更好地来规避风险。

3.将ASO与ASM的数据对比分析,监测转化效果,帮助实时优化投放策略

ASM与ASO,二者到底需要投入多大费用,如何优化组合策略,这时候更需要做好ASO优化,将其与ASM关键词竞价广告同时进行,对比成本,对比数据转化,看看ASM的效果有多好,最终做出权衡,找到最优的组合策略。

二、用ASO 的多维优势,弥补ASM的单一缺陷

1.正如SEM一样,ASM的广告标识也会影响转化率

App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与广告标识。用户通过关键词搜索,结果竞价广告排第一位,有一定相关但不是用户最想要的,竞价广告的转化率一定会更低。而没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名,ASO 在转化率方面就很有优势了。

2.ASM毕竟只有一个展示位

ASM只有一个广告位置,如果整个竞价市场趋于饱和,随着竞争的变大,价格会被抬高,广告位的成本高了就未必适合去竞争了。但 ASO 可以给APP 带来更灵活的展示位置,比如冲前三、前五,依然有很大影响力。

3.ASM的下载量不会给APP提升带来更多附加影响

在ASO之下,不论什么手段提升APP下载量时,其榜单排名与关键词排名也会有所上升,这是下载量带来的附加影响,下载量提升了APP的排名也会上升,这是一个相互影响的过程。但来自ASM的下载量是不会有附加影响,即使在做ASM竞价时获取的下载量很大,但对APP的榜单及关键词排名没有帮助。相反,ASO 不仅可以优化关键词排名,其下载量对榜单排名也有附加影响。

三、利用 ASM为ASO 提供数据分析,反向优化ASO

ASM的优势是它提供了多维度的定向广告策略选择,每个APP可以创建N个campaign (广告项目),一个campaign下面可以包含无数个ad groups,之下再设置N个关键词,关键词无上限。关键词可以定向投放到不同维度,比如年龄维度(从13岁-65岁)、性别维度、地域维度、时间维度等,目前没有兴趣维度。这些维度就能提供定向投放的效果评估与及时反馈,包括每个词的带量效果,甚至可以看到某些词带来用户的后续行为(如购买、留存、复购等),为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。

1.模糊匹配数据可以挖掘出有价值的关键词,模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法,推送它认为相关的关键词,在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大,ASO基础薄弱的,可以借助模糊匹配衍生的关键词,挑选出效率更好的(转化率,展示次数),再使用指定匹配来重新定价,从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。比如通过模糊匹配发现潜在关键词,这些词在此前并没有被发掘,所以利用 ASO 优化(到靠前位置)的成本就很低。

2.定向投放数据可以实现精细化运营,优化投放效果,目前Search ads里的campaign和ad groups没有上限,关键词及定向策略也没有上限,这就提供了精细化运营的可能。比如年龄与性别维度,可以告诉你某关键词对于不同性别与年龄的人转化较高。而地域维度,也可以告诉你某个地域的转化高于其他地域。

总而言之,“ASM既可以独立的进行投放,稳定带量。也可以很好的配合ASO,帮助开发者更好的优化ASO素材、选词等等。两者互助互利,才是发展趋势。”



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