APP开发市场销售的心得体会

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282013

APP开发市场销售的心得体会

  • By ZesMob
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销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐,完全取决于你的心态。——英国销售大师 科尔*史密斯

今天和Vic第一次拜访客户,虽然没有碰到什么大的问题,也没有立刻签下订单来,但感觉还是比较深的,从中也学到了一些东西以及要注意哪些方面的内容,那么下面就是我今天对于拜访客户的一些个人想法与心得,在此做一个分享与交流:

首先,在去拜访一个客户之前一定要有一定的准备,比如客户的名字、职位以及行业等等,都要有所了解,这也是避免跟客户交流的同时产生隔阂,不知道客户是做什么的给客户带来不够专业的印象,这是对客户的准备,那么自身也要有资料的准备,一些APP的宣传画册,还有个人名片及电脑等等,这都是在出发前就要准备好的资料。

再来说说见到客户第一面应该干嘛吧,在你进去客户之前一定要整理一下自己的衣、物,名片准备好,以免见到客户慌里慌张会非常的难堪,这会让客户觉得你一点都不够专业,没有准备就来了,有失自己的形象,那么下一步,见到客户的时候就是打招呼,递名片,然后自报家门,坐下来正式开始沟通。

最后来谈谈我对这次简单拜访客户的感受吧,这个客户其他没有什么大的疑问,听下来之后就是想做一款个性化的定制APP,就跟耐克一样有自己的个性化APP,从他的需求来说目前我们是做不到的,但通过沟通已经改变了客户之前的初衷,从中学到的最深的体会就是做销售一定要学会引导,虽然我们不能做出想耐克一样个性化的产品,但我们也有我们的优势,我们费用低、周期短、上线速度快等优势,这也是企业最需要的一个效率。其中我也多学到了一个知识点,就是png格式的图片不会失真,放大放小都可以达到非常棒的效果,而jpg是做不到的。

综上,一次有效的拜访,不是三言两语就能解决问题的,需要一定的时间,准确分析客户存在疑惑的原因,并且做好解答和消除顾客的疑惑,运用引导的方式就是这次跟Vic学到的最好的方式…,同时也要对客户及自身有充分的准备,如此下去,相信我们就一定能快速的提升自己综合能力。(本人作者:Angelo)



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