手游《怒斩轩辕》APP运营数据分享

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手游《怒斩轩辕》APP运营数据分享

  • By ZesMob
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作为一款传奇类MMORPG手机游戏,《怒斩轩辕》于8月3日首发公测,以iOS单版日收入排名第8,单平台版月流水量过200W的成绩首战告捷,公测四天,它的次日留存在50%左右,共导入接近3W用户,付费结构健康合理,平均付费率在5%左右。它的火爆程度让研发商都始料未及,下面我们就来分析一下它的成功因素。

怒斩轩辕

首先是市场推广策略,主要分成三部分。

1、确定目标群:这款游戏从用户方面考虑就是为了抓住传奇老用户和年轻用户。传奇IP本身具有强大而又牢不可破的影响力,游戏玩家大都是男性,年龄在20-40左右,而许多70年代末—80年代前的传奇玩家如今都年近30-40,无法和年轻时一样拥有较多时间在页游和端游,《怒斩轩辕》手游方便快捷,更加符合他们回味传奇游戏的即时性和便捷性的需求。

怒斩轩辕数据

2、游戏名称的制定:采用情感策略,游戏内的经典道具“怒斩”能很好的唤起用户的记忆,而轩辕在传奇里的角色形象也是深入人心的,这两个词的使用搜索率高,组合起来效果非常直观。

3、广告形象展示:由于游戏发布的某平台用户规模和行为习惯基本成型,对游戏的辨识度和认知度非常高,所以研发方采用简单粗暴的方式,借鉴传奇的群战经典画面作为硬广加以润色,传递一种“怒斩轩辕就是传奇手机版“的信息,加强用户对游戏的情感诱惑力。在后期公测中,还加强了icon的包装和修改,增强吸引力。

怒斩轩辕

其次是运营策略,包括两个方面。

1、两次封测——留下种子用户、封测公测时间短间隔、留存手段:封测8倍返还。

沉淀对封测用户是十分重要的,因为这部分用户是持续付费能力最强的核心种子用户,价值最高。《怒斩轩辕》公测初期,40%的收入贡献来自原来封测留存用户,公会会长以及游戏内的意见领袖75%以上是封测期间留下的用户。

但是封测的时间不宜太长,两侧封测最好控制在15天内,公测和封测最好控制在7天以内,以最大化减少核心玩家的流失。

2、预下载模式

预下载模式是早期MMORPG游戏的经典操作模式,预下载可提前靠软文宣传造势来凝聚一批围观用户,引发讨论和观望,形成功能良好的传播效果。另一方面,众多预下载用户在公测期间能够迅速集聚在游戏内,引爆游戏画面,同时也让新玩家对游戏有更直观、更真实的体验,形成良好的游戏氛围与玩家间的互动,进而更好的吸引和刘晓虎用户。

在我看来,传统经典游戏加上流行的APP应用,这才是《怒斩轩辕》取胜的关键。它用情感战略打开玩家的心扉,靠精彩内容吸引玩家的眼球,更是利用最前沿的APP应用拓宽了自己的市场,为自己的成功奠定了良好的基础。APP应用手游,每个玩家都值得拥有。



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