360°APP推广全案营销解决方案

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082013

360°APP推广全案营销解决方案

  • By Vic
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360°APP网络推广是ZesMob首创的APP营销推广模式,在分析与定位APP目标用户的基础上,以目标用户为中心,以APP应用为核心,全面建立两者之间的有效下载通道,并通过优质网络媒体进行全方位的APP整合营销推广,主要推广方式包括:APP应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、社会化营销、In-APP广告、Push广告、WAP联盟、应用积分墙、网络广告等。

全方位的APP推广方案

一、应用全面提交

在完成APP开发之后,将APP提交至各大应用市场将会是关键的第一步,只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道,才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。

1、iOS手机系统

提交至苹果AppStore并审核通过,建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道(91助手、同步助手、PP助手、威锋、快用苹果助手等),虽然越狱用户的比例越来越低,但很多用户还是习惯在那下载。

2、Android手机系统

建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动MM、联通沃、天翼空间等,具体分布比例可参考下图《2013年安卓用户APP下载整体渠道分布》。

安卓下载渠道分布

PS:每个应用市场的审核周期不一致,一般都在1周内,AppStore相对会长些,一般15天内。

点击下载相关文档:《APP应用市场下载渠道汇总表》,更新时间:2013年12月23日

二、评测软文推广

发布测评软文是APP上传到各大应用商店后第二个重要步骤,高质量的软文可以在最短的时间建立与用户之间的关系,一篇好的软文,有时候推广效果等于10个推销员!

在实际使用APP后,进行100%的原创写作,为符合用户阅读习惯,一般文章控制在300~500个字,同时搭配2~3张精美截图,这是ZesMob提供评测软文的撰写标准。在完成评测软文写作后,建议通过以下两种方式进行推广传播:

1、BBS论坛

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,为吸引用户眼球,一般通过人工维护的方式进行回复,保证帖子长期冒泡吸引流量,在发布维护时建议抓重点,可以到国内主流手机论坛进行发帖,比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛,如果有余力,可以同时兼顾其他论坛。

PS:如果APP定位于专业领域的应用,比如医疗健康、机械制造、工程建设等,建议选择对应的行业论坛进行覆盖,总之原则就是目标用户群在哪里,我们就覆盖到哪里。

2、新闻博客

各大应用市场的新闻栏目,这也是用户获得应用信息的主要渠道,一篇优质的新闻软文,可以让用户产生兴趣,迅速建立应用品牌,特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播,往往会具有跟风效应。媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等,同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客。

APP评测软文营销

三、活动、推荐位推广

1、论坛活动

通过与应用市场官方合作,策划有利于APP推广的活动主题,通过与用户的积极互动迅速提升APP品牌知名度和下载激活量。活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等,以下是相关APP推广活动内容参考:

①、晒图送礼

在活动期内,下载来手机APP并给与好评,通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动,参与者将会有机会获得APP推广设置的精美奖品。

②、有奖竞猜

相对于签到有礼,有奖竞猜更具备趣味性,选择与人气较旺的论坛合作,置顶竞猜活动主题,论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等,选择与APP应用匹配的话题进行结合推广,比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。

③、有奖问答

作为一款新上线的手机应用,肯定无法做到尽善尽美,如何进行有效改进呢?有奖问答是一个很不错的形式,既推广了APP应用的知名度,又可以获得活跃用户的真实建议,同时通过“有奖”形式发放礼品,增加用户的忠诚度。

app应用有奖活动

2、推荐位

优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放,在具体操作时,可先试投3天,然后根据投放效果进行评估,再优选优势媒体进行周期性投放。

各大安卓市场推荐应用

四、评论、排名优化

评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素,如果一款APP评论很少很差,往往意味着APP将很难获得用户的青睐,特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时,评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。同时,通过各大应用市场的排行榜选择APP,也是用户下载APP的常用方式,更靠前的位置,往往会获得更多的下载。因此,针对APP进行评论、排行优化是非常有必要的!

1、AppStore评价、排名优化

通过ZesMob自有平台,让真实用户下载给予星级好评,逐步增加AppStore中的好评。排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一,因此,提升APP在AppStore中的排名,有利于获得更多的曝光量,引导更多对APP感兴趣的用户下载,建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术,将APP优化至Top排名,当冲榜达到目标排名后,配合应用积分墙进行维护,效果更佳。

app评论排名优化

2、安卓评分、排名优化

安卓下载渠道比较分散,因此,在具体操作时可以采取抓大放小的策略,围绕主流的安卓应用市场(360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等)进行优化。

 五、社会化营销

新浪微博用户数超5亿,微信用户数超6亿,传播速度甚至比媒体还要迅速,因此,有效利用社会化媒体进行传播,往往会起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源,通过制作优质的APP推广创意,进行病毒式营销,为APP迅速获得大量传播。

APP社会化媒体营销

六、In-APP广告

In-APP广告以Banner广告条形式为主,也包含全屏、插页、半屏等形式,可以覆盖安卓和iOS用户,用户点击广告即可进入下载页面,选择与APP属性相关的应用媒体进行投放,比如移动电商APP,可以选择购物应用、女性应用、生活应用作为主要传播阵地。

in-app广告传播形式

七、Push广告

Push广告是一种通过应用通知栏发送广告的新型技术,原理和技术与Banner广告类似,只是展现的地方不一样,在具体操作时,建议从地域、手机、应用属性等多维度筛选出目标人群,然后再进行短彩信精准投放,促进APP下载量,内附APP下载链接,用户点击直接跳转至下载页面。

ZesMob拥有覆盖中国区2亿多智能手机用户的Push广告资源,只需通过3个简单的步骤(确定区域,选择形式,设定内容)就能轻松实现本地广告的精准投放,让广告创意迅速在移动设备上表现出色。

App-Push广告

八、WAP联盟

根据APP应用类型,选择细分目标用户群的垂直WAP进行覆盖,ZesMob拥有丰富的手机网页媒体资源,为APP应用带来日均海量的曝光率。

wap联盟推广

九、应用积分墙

用户在使用APP时,在应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用),通过互动的方式,让用户主动完成下载激活。应用积分墙可以为APP迅速带来众多用户群,通过积分的方式吸引用户下载试用,然后通过应用的趣味性、特色功能留住用户。

应用积分墙推广

十、网络广告

通过传统PC端的网络广告推广APP,也是一个重要的辅助方式。比如门户网幅广告、邮件营销(EDM)、搜索营销(SEM)、网站联盟推广等,建议上述网络广告搭配二维码+移动网站进行传播,二维码方便用户直接扫码下载,移动网站可以设置活动页面留下用户手机号码,发送下载链接给予客户,方便其在有WiFi的条件进行下载。

二维码+移动网站,同时能够满足很多用户下载场景的配置,比如行业展会、促销活动、商务会议等,利用移动网站的轻盈(往往小于100K),用户通过扫码迅速获得下载渠道,如果配置抽奖、下载优惠券等形式,效果更佳。ZesMob为客户制作精美二维码,并提供所见即所得的可适配移动网站,让二维码+移动网站随时变装,符合每次活动的主题。

移动网站app推广

综上所述,ZesMob推出的360°APP网络推广服务,覆盖线上主流的APP推广渠道,为APP建立起一个全案推广的营销闭环。当然,在实际操作时,应该仔细分析APP目标用户的属性,在不同时期选择合适的推广方式,再根据推广数据不断循环优化。APP推广没有最好,只有最适合!



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