ASO优化技巧:通过ASM广告提升ROI

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08十一2018

ASO优化技巧:通过ASM广告提升ROI

  • By 大雁
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之前的ASO优化技巧相关博文中,提到的基本包含如何拓词、选词、填词,利用的是ASO工具和苹果规则,基本上属于“纸上谈兵”,实践出真知,前期基础优化完成后,面对只有汇总数据的AppStore后台,有几个问题绕不开,我们覆盖的词全面吗?优化的词语有量吗?具体词的投入值得吗?

当然,我们在之前的文章《苹果ASO关键词搜索指数的搜索量估算》探讨过搜索量到下载量的预估,但是如果有真实的数据验证,会更加有指导性,特别要解决上述问题,需要拥有针对具体关键词的点击数据,而苹果ASM广告可以获取投放地区的关键词数据。让我们来看一下具体案例:

asm广告投放

上述是一款模拟类手游的海外ASM推广计划,投放列表中的栏目分别代表:投放地区、广告花费、平均下载成本、平均点击成本、展示量、点击量,可以从整理上看ASM广告投放的ROI转化,然后,我们在进入具体投放数据,如下图:

asm广告投放关键词数据

上图最左侧是关键词列表,另外我们可以获取具体每个关键词的展示、点击、下载数据,这样,我们可以初步筛选出有量并且转化率较高的词语,比如上图中的life simulator、life simulation,下载转化较高,可以作为ASO优化的选词。

在具体操作过程中,可以利用ASO拓展词语输入到苹果ASM广告平台,并且增加苹果根据流行度推荐的关键词,详见下图:

asm关键词流行度

具体关键词出价也会影响数据,这个取决于产品CPA能够接受的成本,在不考虑竞争的前提下,出价越高获取的展示会越多。是否可以先投放ASM,然后再进行具体关键词的ASO优化?建议最好做好基础ASO优化(标题、关键词设置),增加广告投放效率(苹果会根据相关性来推荐词语)。

如何做好ASO基础优化,特别是针对出海App,可以参考之前博文《海外ASO优化技巧:巧用28种语言设置》,利用主推地区的多种本地化语言增加关键词覆盖,然后通过ASM广告投放看具体关键词的数据,选择出ROI较高的词语进行ASO优化,稳步提升排名。



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