《窝牛装修》App推广成功案例分享

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092015

《窝牛装修》App推广成功案例分享

  • By Vic
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从事移动互联网行业这几年,《窝牛装修》是我接触过最好的家居生活类应用,窝牛团队是一群才华横(niu)溢(bi)的年轻人,窝牛CEO张总也是位果敢敏锐的创业前辈,所以很荣幸能够与窝牛装修合作,感到幸运的是能够在产品刚上线时就参与到APP推广项目中,并且见证了窝牛装修达到百万用户的历程。

窝牛装修App官方下载:http://www.lingduohome.com/

(PS:各大应用商店搜索“窝牛装修”或通过微信扫描下图中二维码进行下载)

窝牛装修二维码下载

《窝牛装修》APP推广项目过程简介

Step-1:应用商店ASO优化

如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则,覆盖更多更热的行业搜索词,是第一个需要解决的问题。我们通过应用雷达、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据,包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等,然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配,因为所有的数据都是动态的,同时应用本身的权重也在不断提升,所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。

我们将应用进入苹果AppStore前10位的搜索热词数量从15个持续优化到1280个,“装修、设计、家装”等行业核心热词搜索排名都进入了前列,具体可以参考《窝牛装修ASO优化效果报告》

窝牛ASO优化效果

同时,我们也进行了安卓ASO优化。由于安卓分发渠道比较分散,主要针对国内主流的安卓应用商店进行优化,包括360手机助手、腾讯应用宝、百度系(百度手机助手、安卓市场、91助手)、豌豆荚、安智市场、小米商店、华为应用市场等,通过优化Meta信息、下载评论、应用资质等方式,全面提升了窝牛装修在安卓市场的搜索排名,具体操作详见博文《影响安卓应用市场搜索排名的五大因素》。

Step-2:应用商店榜单优化

苹果AppStore排行榜和搜索栏是用户下载应用的主要渠道,我们利用应用市场榜单排名规则、更新周期,整合行业优质iOS渠道进行广告推广,迅速提升了窝牛装修的榜单和搜索排名,并定期进行排名维护。(下图为窝牛装修进入苹果AppStore总榜第36位、生活分类榜第6位、热门搜索第1位的截图)

窝牛装修iOS榜单

安卓相对于苹果来说更加开放,通过与国内主流安卓应用市场的商务合作,我们全面提升了窝牛装修的榜单排名。安卓市场多,而且大部分拥有PC端、手机端,每个应用市场又拥有各种应用内的榜单排名,因此,安卓的榜单优化是一个长期系统并且比较繁琐的工作。

窝牛装修安卓榜单

在整个安卓应用商店推广过程中,我们与各大安卓市场渠道人员保持紧密的沟通,为窝牛装修争取到2014年最佳软件榜的专题推荐、木蚂蚁应用商店官方认证、热门推荐等资源。

窝牛装修安卓市场推荐

Step-3:社会化媒体营销

社会化媒体是一个比较大的概念,我们选择了从微博、微信入手,主要做了三件事:

1、前期策划了几期有奖转发活动,目标:获取种子用户,并提升用户活跃度;

窝牛装修有奖转发活动推广

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐,目标:迅速提升应用知名度,获得一批感兴趣的用户,其中比较有效果的是新浪微博和QQ空间的九宫格组团营销,召集九个应用小伙伴就可以开始啦。

具体操作参考博文微博九宫格玩法介绍》《QQ空间九宫格玩法介绍

窝牛装修KOL推荐

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告,目标:每日稳定获取一定质量和数量的用户。

窝牛装修广点通广告投放

(PS:粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化)

Step-4:新闻软文&论坛营销

原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。约稿知名媒体(36氪、虎嗅、钛媒体等)专栏作者是一个比较有效的方式,写出来的文章比较有深度,再精选行业门户媒体进行传播,效果不错。同时根据用户搜索行为,撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区,从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等,将会使软文传播面扩得更广。

(PS:2014年8月至2015年4月,百度新闻源收录128篇,百度指数稳步提升至280)

窝牛装修软文营销

Step-5:搜索引擎营销

搜索引擎营销主要操作两块内容:SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等,保证让用户搜索窝牛装修相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广,围绕品牌词、业务词进行扩展。

Step-6:移动网盟广告

移动网盟广告渠道繁多,我们整合了行业优质移动网盟资源,根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据,为窝牛装修选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放(CPC、CPD、CPA),并不断监测和优化广告投放的效果,提升窝牛装修APP推广的转化率。

在全程的APP推广合作过程中,我们以“做服务要细心,做推广要精益求精”的服务理念,获得了窝牛装修的初步认可,在接下来去的合作中,我们会继续把APP推广工作做的更好,把APP推广成果落地,持续帮助窝牛装修创造更大的商业价值,这也是ZesMob一贯的宗旨。           客户经理:Geber  在线咨询



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