微信朋友圈营销成功案例:卖米哥

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082014

微信朋友圈营销成功案例:卖米哥

  • By ZesMob
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我们都知道2013年初,微信很热,大家认识不再交换名片,而是改加微信。正式通过这个契机,富军一个人,通过微信朋友圈,三个月卖了价值200万的各式粟米,这在微信营销界绝对算得上是一个奇迹。他的微信朋友圈营销能够取得成功,除了动机方面的小部分偶然外,大多数经验是非常值得我们学习和借鉴的。

朋友圈标志

个人魅力大,信任值高

富军是山东人,个性爽朗率直,经常是几十斤的送朋友自己吃的家乡大米,他认为做事先做人,做人要大方。在2013年初商学院举办的一次户外旅行中,他认识了许多志同道合的朋友,当他在商学院微信朋友圈介绍推广自己的大米时,大家并没有感到反感,而是被他的自信、开朗和乐善好施的形象所打动。微信不像淘宝,朋友圈的交易没有保证金,所以富军的成功纯靠个人魅力,靠的是大家对他的信任。

梳理人脉,懂得运用自己的隐藏财富

富军在做粟米的微信营销之前,凭借自己的聪明勤奋和执着白手起家,在上海创立了一片属于自己的天地,积累了一定的人脉资源。一周的户外旅行让他收获了1000多名微信好友,为他之后的推广活动打下了基础。在进行粟米微信营销时,他梳理了一下自己所有的社会关系,发动外贸团队的小伙伴们,将这些年打过交道的与大米有关的潜在客户全部列出,排兵布阵。在粟米后期的品牌构建过程中,他遇到问题就在朋友圈求助,让大家对粟米这个品牌保持了高度的关注。在整个微信朋友圈营销的过程中,富军牢牢掌握了两个基础条件:一定的好友数和较为紧密的关系。

朋友圈

有机产品,质量保证

现在人们生活都讲究绿色、健康,富军推销的粟米是产自东北的有机大米,自己和家人常年食用,质量有保证,吃过的朋友都觉得好,有一定的口碑基础。

保持朋友圈的信息畅通

富军的朋友圈消息的更新很快,维持在每周6条左右,都是以粟米为主题,如各种粟米的组合销售套餐或健康生活方式等,不断在朋友圈吆喝自己的粟米品牌。当他的好友积累到三万之后,这里俨然成为了一个“媒体发布中心”,许多商学院的活动都在这里召集,人流量很大。

朋友圈

创意活动,敢于上头条

你还记得12月1日上海国际马拉松赛场上那只贴满二维码,背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟吗?没错,那就是富军。他把人们熟悉的愤怒的小鸟搬到了马拉松比赛现场,把跑步和卖米结合在一起,吸引了大批媒体和观众的注意,成为话题人物,凭借“愤怒的老板”一角,成功登上各大新闻的头条。这种大胆又充满创意的行为为粟米所带来的曝光量和品牌的推广效果是非常明显的。

粟米上头条

从8月26日正式登记卖米到11月底,富军累计了200个全年订户,销售值达200万。他单枪匹马勇闯微信朋友圈,用自己的行动证明了只要有可靠的产品,能够抓住用户的消费心理,并通过真诚服务,朋友圈内的营销也是可行的。他开创了一种谈钱也不伤感情的交易形式,让我们知道商业运作之中参杂真诚的感情服务是十分必要的,而且感情要排在商业之前,毕竟朋友圈的本质是结交朋友。



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