微信营销成功案例分享:钻石小鸟

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072014

微信营销成功案例分享:钻石小鸟

  • By ZesMob
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从普通的网购品牌到国内知名的珠宝品牌,钻石小鸟的这一华丽转身,用了十年。2013年2月14日情人节之际,钻石小鸟在微信上发动了“摇一摇”行动,只要在指定城市指定地点和时间打开微信的“摇一摇”功能,并参与摇动手机便有机会获得钻石小鸟赠送的钻石小鸟北极光钻石或其他精美礼品。为了这次活动,钻石小鸟还特别开通了“钻石小鸟北极光”这一官方微信号,此次微信营销活动也不负众望,举办得相当成功。

北极光

通过一番了解和研究,我觉得钻石小鸟此次微信营销的成功有三个方面的原因。

第一,专业的品牌意识和牢固的品牌基础。

在电商的世界里,钻石小鸟是一个异类,它从创立之初就坚定自己的原则,保持自己的企业基因:以坚持做品牌为信念;不参加价格战,不随便打折;只做与钻石相关的产品;不求速度,但求质量;以时尚、快乐、亲民为企业文化。钻石小鸟坚持自己,专一做钻石,不参与乌烟瘴气的网络促销活动,准确定位自己的消费群和价格。这些都让它成为消费者心中的阳春白雪,加固了消费者对它的品牌认可度。

钻石小鸟

第二,活动创意的独树一帜。

活动时间选择在情人节,而钻石坚硬透明,代表着永恒的爱情,两者就是这么完美的结合在一起了。近年来,但凡是节日,不管是东方的还是西方的,我们都无一例外欢庆着度过。因为大家都深谙此理:节日即消费。钻石小鸟这一活动正是与情人节的氛围不谋而合。更重要的是这次活动的赠品“北极光钻石”是2012年钻石小鸟为纪念品牌成立十周年推出的经典裸钻臻品,采用圆钻中顶级切割工艺,呈现火彩绚丽如极光般迷人的效果。钻石小鸟此次活动希望在情人节当天用珍贵的钻石祝福情侣们之间宝贵的爱情,真可谓工艺与意义同时存在。

摇一摇

第三,品牌与微信完美结合。

微信是当下年轻人最熟悉的即时通讯交流工具,拥有强大的群众基础,“摇一摇”是用户熟悉度和使用度都很高的一种交友方式,钻石小鸟微信活动通过它来进行是一个很明智的决定。再者,钻石小鸟的主要消费群体是城市年轻白领,是微信的主要用户群,由于活动举办的地点和时间比较固定统一,参加活动的人在同一时间聚集在同一地点,这种形式本身又可以吸引爱玩爱尝试的年轻人的注意。

钻石小鸟微信营销的成功给我们的启示可以归纳为:做好品牌,抓住时机,与时俱进。任何品牌都是从小到大一步步走过来的,在成长的路上一定要有自己坚定的品牌信念,坚持品质第一。同时兼收并蓄,不断接受新的文化、新的观点、新的科技,不断为企业注入新鲜空气。



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