联合利华移动营销实战分析

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22十一2013

联合利华移动营销实战分析

  • By ZesMob
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随着移动互联网时代的到来,营销的方式也出现了很大的不同,各种各样的广告形式层出不穷,甚至在不远的将来连手机电视广告、语音广告、游戏内置广告等等都可能出现。那么,究竟该使用哪种方式去进行营销呢?用手机来进行移动营销是个不错的选择,联合利华旗下 Axe品牌也正是这样做的。

Axe

《火辣夜要素》(Dirty Night Deter-minator)是一款成功的网络 Flash游戏,主要是为了促销 Axe品牌的一种去角质的男士沐浴用品 Detailer。之后,Axe更将这款线上 Flash游戏移植到iPhone上,通过非传统的渠道来试图接触及打动18~24岁的目标受众群。

Axe这一全新的传播方式使消费者获得了不同于以往的新鲜体验,在地铁、卫生间甚至浴室里,都有《火辣夜要素》的体验者手捧着 iPhone沉迷其中,消费者的购买意愿也因为与游戏的互动而大大增加。

而根据 Greystripe委托市场研究公司 ComScore调查的数据,曾玩过该游戏的消费者,购买 Axe品牌沐浴用品 Detailer的意愿,从59%增加到 74%,涨了 15个百分点。该调查也发现,和该广告互动过的受访者中,有56%更有可能购买产品,而看到该广告却并没有和广告互动的受访者中,则只有 35%更有可能购买产品。与该广告互动过的受访者中,有64%表示玩过游戏后对该品牌有更好的印象,而看到该广告却没有和广告互动的受访者中,则只有 40%有这种感觉。

这是一个典型的利用手机媒体开展互动营销引导消费者体验的案例。而从这个案例中我们不难看出,消费者的态度和接受程度直接决定了移动营销的未来。对于技术含量较高的媒体形式而言,引导人们体验尤为重要。



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