移动营销的优势应该怎么发挥?

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21十一2013

移动营销的优势应该怎么发挥?

  • By ZesMob
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随着移动互联网的不断发展,移动营销已经为越来越多的企业所重视,也为此投入了不少精力。但事实上,虽然移动智能端和无线网络的进一步普及,使手机成为更重要的媒体,也给了手机媒体更自由的展现形式,但依然并不意味着移动营销就可以替代互联网以及其他传统营销平台,移动营销还远未到一家独大的地步。

移动营销

要了解移动营销的优势和劣势,首先要明白何谓营销。营销的价值在于导出销售。营销行动导出销售的过程大致可分为四个阶段: Awareness(进入视野), Perception(优势认知),Preference(关联喜好),Action(购买冲动)。目前的所有营销组合都是在这四个环节发生作用。

而根据媒体特性不同,不同媒体在不同阶段的功效并不一致。户外媒体,如车身广告适合解决 Awareness的问题,一个 LOGO,一个电话或者网址基本上可以解决大多数的需求;像平面媒体广告,可以更好地传递产品的优势认知,电视广告可以更好地建立和消费者的关联喜好。

至于移动营销,它在营销环节中可以发挥更大作用的两个环节是: Awareness和 Action。移动营销善于通过简单重复来帮助品牌或产品进入用户视野,这是短信群发公司一直在做的事;促销和折扣信息的发布也是移动营销所擅长。用移动营销实现传统营销的效果评估,就是一种整合的方式,可以更好地形成营销的合力。

综上所述,对企业而言,单纯在移动营销上下功夫的意义不大,移动营销必须纳入到整个企业营销体系中,才能起到关键性的作用。



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