移动互联网时代的消费群体分析

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15十一2013

移动互联网时代的消费群体分析

  • By ZesMob
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 查尔斯·狄更斯在《双城记》里说, 这是最好的时代,这是最坏的时代。我们不能很确切的判定这是一个好还是坏的时代,但是这绝对是一个疯狂的时代。为什么这么说?天猫一天的销售额350亿, 相当于王府井百货2013三个季度销量的2.4倍,相当于沃尔玛中国半年销售额;相当于国庆黄金周期间北京110家重点商企销售额5.3倍,广州9大商场46倍,成都9大商场近116倍。

淘宝交易额

这一系列的数字如果还不能说明疯狂,那么这里还有一个笑话说给大家听一听: 11月11日凌晨,天黑透了,几颗暗星慵懒地向这个世界挤眉弄眼。小区的几栋高层却仍是家家亮着灯,那是一种寂静的明亮,没有电视和音响的嘈杂,没有夫妻的争吵,只有鼠标嗒嗒嗒的响声。小区传达室的王大爷又点上一根烟,默默地关掉了小区总电闸。据说,那一晚上他为小区挽回了上亿元的财产损失。

为什么这会是一个疯狂的时代,不仅是社会的变迁,更是因为他们来了——80后,90后。当他们逐渐成为这个社会主要的消费者,要想做移动互联网时代的企业或者往这个方向转型,首先要做的就是对当代的消费者做一个深度的了解和理解。

限时抢购

他们是物质安全时代的新新人类

没有经历过战争的动乱,三年自然灾害,文化大革命等不安的社会,更没有经历过物质匮乏的困境,他们是成长在物质充裕社会的一代,所以,对于财富的理解和社会形态的认识,甚至对于个性体验的重视,他们都有自己的独特观点。这些都将汇聚强大的潮流力量,最终改写商业的游戏规则。

他们的快乐观念正在极大的变化

在社会物质的发展和财富的积累到一定阶段的今天,人们已经越来越难感到快乐,快乐的成本也越来越大。人们的压力很多时候只能够靠微薄,微信来发现,所以物质消费也是人们追求快乐与满足的一种方式。

秒杀

消费正在成为一种表达方式

55秒,破1亿;6分07秒,破10亿;38分05秒,破50亿; 5小时49分,破100亿;21小时19分,破300亿;24时,破350亿。这一系列数字无时不刻不在向我们证明除了”刚性需求”之外, 有相当一部分是“表达性需求”,即越来越多人参与1111,是为了表达“我在潮流中”,是为了寻求共襄盛举的快感。所有这些以消费名义出现的行为背后,都深深地隐藏着现代人的表达诉求。



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