ASO优化数据分析、外部推广、以老拉新

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012018

ASO优化数据分析、外部推广、以老拉新

  • By Lucy
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在以往的案例分析、ASO优化干货的文章中,泽思(zesmob.com)主要通过ASO优化的原理、影响因素、及技术层面为大家讲解了很多。今天这篇文章,就从另外一个视角通过ASO数据分析、外部推广、以老拉新三个方面,来为大家讲解App产品的运营推广工作中,如何有效实现用户增长、提高下载量。

 

ASO优化数据分析

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ASO优化数据分析

 

竞品分析是产品推广最通用的一种手段,绝不仅限于ASO领域。所谓竞品分析就是针对竞品做到“取其精华,去其糟粕”,然后为己所用;ASO优化数据分析中行业分析也是必要,只有对行业的现状、未来了如指掌,才能更好的投入到红海和蓝海战略中;而我们对于关键词的选择、热词的评判都是基于用户的搜索行为,因此用户分析也是重点之一。分析用户搜索行为、找到用户痛点,你的产品才能够更加完善。

 

借助外部推广增加下载量

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外部推广

 

外部推广的方式有很多,地推和任务推荐是我们最为所熟知的推广方式。地推主要以礼物吸引,成本一般较高;任务推荐通常是与第三平台合作,通过下载注册试玩来获取金钱的奖励。这两种方法都是可以在短期内有效提高下载量的方法,要注意的是用户留存的高低取决于你的产品本身质量。

打造品牌形象的外部推广方式主要是通过社会化营销,比如:微信公众号、微博、自媒体平台、SEO软文等等,从而增加下载量,但这种对文章内容质量要求会比较高。也需要有专业的平台区对接。这方面可找泽思网络来做,我们有上千家媒体以及专业团队,可提供软文发布等相关业务。

而借助SEO/SEM曝光品牌,也是一个比较不错的外部推广方式。SEM成本相对要很高,预算有限的可以通过SEO也是一个非常不错的选择。主要是针对PC端搜索,大多数的APP都是有自己的官网,但是一般比较简单,只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。

 

以老拉新让用户自传播

所为以老拉新,就是用老用户去带动新用户的下载。我们知道,在做产品推广时,第一批用户的留存非常重要,能够对你的APP不断提出意见的种子用户需要好好维护。他们的口碑传播能够直接带来拉新,达到用户增长的效果。

比较有效的办法就是通过应用内活动运营,刺激用户主动分享。常见的有邀请有礼、分享有礼、创意活动等。当然,用户也不是傻子,你的应用内活动运营一定要站在用户的角度出发、没有套路只有真诚才可以。

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每日优鲜APP

 

这里举个比较成功的案例——每日优鲜,每日优鲜的活动推广力度非常大,在拥有了一定用户的基础上,不定时发布内部优惠活动通过转发微信群,“1元抢水果”的活动,直接带来非常大的用户拉新。对于加入的新用户,优惠力度大,同时老用户也不会感觉受到冷落,不定时的送你优惠券,通过做任何拉新直接获得现金储值卡等应用内活动,来达到拉新。每日优鲜现在日均下载量达到了9万以上(当然还有广告等形式的功劳)。

 



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