WIFI万能钥匙如何在2年破5亿的运营秘密

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29十二2016

WIFI万能钥匙如何在2年破5亿的运营秘密

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两年时间,没有融资没有推广,但它拥有用户破5亿,它叫WIFI万能钥匙。WiFi万能钥匙是2012年9月正式上线,一直呈现迅速发展状态。去年8月,WiFi万能钥匙全球用户总量达到7亿,月活跃用户超过3.6亿,日成功连接次数达到30亿次。

WiFi万能钥匙第一次高调亮相带着一个醒目的数字——5亿用户、2.3亿月活跃用户、最高日新增用户200万。按此数据计算,该产品已经成为除微信和QQ之外下载量最高的第三大移动互联网产品,团队至今只有36个人。

WiFi万能钥匙的发展分为四个阶段:

WiFi万能钥匙的理念是成为一个WiFi分享的平台。但早期用户池较小,用户下载产品以后,发现能够分享的WiFi很少,留存率低。因此WiFi万能钥匙在初期阶段做了一些活动,比如免费分享WiFi可以得iPad等抽奖机制,以激励分享。

早期的时候,有批用户一直没有卸载,由此进入到第二个发展阶段。对于没有卸载的用户来说,一旦成功一次,就会开始传播。但如何提高连接成功率和稳定性,就是陈大年提出12个步骤的精益求精。

如今,WiFi万能钥匙开始与线下铺设WiFi的公司合作,比如树熊,高朋等。这些公司布设了WiFi热点后发现很多用户不会连,用户发现连接过程较繁琐失败率很高,这就不利于这类公司的商业变现能力和活跃用户数,因此他们找到万能钥匙,给他们一些广告展示,并能保证用户一键连接WiFi以降低连接门槛。

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在创业的这两年里,WiFi万能钥匙解决的核心问题就是“连接成功率”。这是陈大年做这个项目两年以来的全部精力。整个团队在不停地做一个数学题:一个水库入水口和出水口,入水口在自然放大,如何让出水口变得越来越窄,这样用户就自然就留存下来了。

如今,连接成功率已经从最初的0.01%上升到70%,并依靠口碑传播斩获了5亿用户。这也是陈大年推崇的以慢打快之道,积蓄力量,等待释放。

陈大年在内部反复强调,第一要义是做好产品,几年内不考虑变现和盈利问题,这或许也与WiFi万能钥匙此前并无融资也不缺钱有关。与陈大年相识十年,WiFi万能钥匙副总裁王小书回忆,“我们是一家私营企业,老板自己都不是特别热衷于赚钱,所以下面的人没有太大压力。”

目前万能钥匙的盈利方式仅限于移动联盟流量变现,成为腾讯广点通和百度移动广告联盟最大的合作伙伴。在他们36个人的团队里,只有半个人在做收入,另一半精力是负责各个渠道的推广。

如今已经有1.2亿个可供上网的WiFi热点。1月中旬,WiFi万能钥匙发布了IOS版本,仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

 

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董秀秀     客户经理:Apple  在线咨询

     经典案例:《斗鱼》《中山证券》《我爱我家》等

     服务宗旨:用认真仔细的态度为客户做好每一次项目执行

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